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满满的干货来了!有很多卖家想知道怎样把自己的产品做成爆款,如何运营促销活动才能回笼更多黏性流量,带来更多的转化率,其实这些问题在小编以前都多多少少提到过,既然还有很多小伙伴有疑问,那小编今天就来重点说一下吧!

爆款是指在商品销售中,销售量很高的商品,卖的非常多的商品。爆款给人最直观的印象就是:短时间内聚集了大量有效流量,都马上抢购了这件商品,并且一直持续这种状况。今天围绕这个主题讲述三点:爆款、流量、转化率。

一、爆款选款:

1、选款:品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润。

2、价格:有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。

3、搭配:买的多利润就多,单品的关联搭配捆绑销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。

二、流量引入:

1、爆款预热:利用店内信息告知窗口,预热活动单品,让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知:短信丶邮件丶及时消息丶微博丶微信,软文(博客论坛上告知),告知新品活动信息及优惠券发放。

2、优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。

3、自然流量的引入,淘宝站内搜索,是商品流量的主要入口

4、直通车,淘宝客,钻展,麦霸等流量的引入

5、淘宝论坛和帮派的体验活动,参加淘宝官方各种活动,参加第三方平台的各种活动。

三、打造方法

1、新品型爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的行业从业经验,能预测到当市场需求时候,这款产品会成为爆款。

2、跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价格优势,加各种推广方法的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。

3、促销型爆款,上新品时候,价格为100元,销售一定时间后,或者自己炒作销量以后,7折或者5折销售,通过电子邮件和手机短袖通知老客户购买,达到一定销量以后,通过付费推广(加直通车,钻展推广,淘宝客等)一起推广,再报名淘宝各种活动,通过活动再以更低的价格销售(比如3折或5折),会迅速达到爆款,但是要点是第一次价格要虚高,让顾客感觉到商品的价值是100元的,指导促销价格,扩大促销力度。

4、老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老客户的营销活动,增加店铺的客户粘性,只能让老客户才能参加。

5、节日活动型爆款,这个比如淘宝重大活动,店庆,节假日,频道活动,等等活动,打造的爆款。

现在你是不是明白你的店铺为什么做不出爆款了吧!抓住热点话题啊,节日啊等,带动商品的点击率,从而也给店铺带来了流量,运营促销也是要看时机的!





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