马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

淘宝卖家天天说爆款,那么爆款是什么?爆款在百度搜索中是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。其实不难理解,淘宝里的爆款就是人气高、卖的好、需求量大的产品。那么什么样的产品适合做爆款呢?今天淘宝代运营小编给大家讲一下。


一   销售时间段不限及回购率高


销售时间段不限指的就是全年任何时间都可以销售的产品。像风扇、凉鞋或者棉服、毛衣等,也是人人都需要,人人都会买的,但是像这些产品都是根据季节需求大,一般销售季节在夏天或冬天,被称为季节性爆款,想要在其他季节保持销量都困难。这类产品就算做反季销售,销量也达不到之前了。


回购率也是查看产品是否是爆款的一个关键原因,短期内销售的快的产品,容易让顾客回购,比如零食类,大约一两周时间就消耗了,需要在回购,这样的可以成为爆款。但是像大型家具或四件套等,使用周期长的,这类产品打造的爆款必须不断有新顾客加入,这样就每天都要寻找新顾客。其中回购率最多的就是三只松鼠。


不论什么产品都有使用人群多的,也有使用人群少的。就像家具类,一般家庭装修频次一辈子也没有几次,所以购买家具的频率也是比较低的,但是像经营场所或装修公司,购买频率相对会高一些。大众化的产品受众面也广,就像衣服,百搭款就会比个性款销量要广。所以产品如果是高使用率的话,对于顾客来说是所需产品,顾客群体基本涵盖大部分人群。



二 合适的价格


在淘宝搜索关键词,我们按销量排序的时候会发现,销量最高的,不一定是价格最低的。单价高的顾客在购买时会理性思考,产品是否物有所值、会与同类型产品其他商家做一个比较。单价低的顾客容易冲动消费,快速下单。而顾客心理往往会在单价高和单价低的之间选一个价格适中的购买。顾客在购物时,对于产品心中会有一个接受的价格值,会根据本身对产品的喜欢及需要程度,价格上下调整,但是最贵的和最便宜的肯定不是顾客的选择。例如手机贴膜,需求量大,回购率也高,但是单价低,就算卖十万单,总销售额也才一百万元。


三  性价比


能作为爆款,价格肯定不能太高,在保证质量的前提下,性价比是顾客要看的首要条件。如果价格低质量差,前期的销量可能会很高,但是顾客收到产品,使用效果不好的话,评论都可以毁掉这款产品。


随着人们的追求越来越高,低价已经不是顾客最看重的,性价比高的质量好的,才是顾客的最终选择。


四  顾客的需求


产品上架之前应该做好顾客使用及购物场景的分析,将最好的场景呈现在顾客眼前。比如前几年在电商行业突起的白酒江小白,就做好了顾客需求分析,传统喝白酒的都是年纪偏大的人群,但江小白将目标定位在了年轻人,主做小瓶酒,其次白酒的度数偏低,并瓶身还有个性的文案。这些都抓住了年轻顾客的心理,受到了大家的追捧。


五 利润


商家做淘宝也是为了赚钱,所以一定要保证产品的利润,尤其是小型商家,低价跑量没有资源也没有精力,所以一定要选择有利润的产品上架,这个利润可以维持淘宝店铺的运转,否则赔钱的生意谁也做不下去。前期打造爆款为了销量和人气,可以做一些促销活动等,后期为了盈利爆款不仅仅作为畅销品,还要是常销品。


以上是淘宝代运营小编整理的几个爆款的特点,不一定是适合这些特点的产品都适合做爆款,淘宝店铺需要根据店铺本身的定位在做进一步的分析,针对店铺的目标客户群体精准定位推选出一款爆款,适合自己店铺的就是最好的。










上一篇:买家停留详情页的时间短?这几点你肯定没做好
下一篇:淘宝直播间互动这样玩效果才好
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  

    Powered by Discuz! X3.3  © 2001-2013 淘九二电商网