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我新店付费推广首选的是钻展,并不是直通车,很多人新店前期都是选择直通车的,在我的观点理念是一个错误的选择,因为新店直通车权重和标签都是零基础的,再加上现在是千人千面个性化人群标签展示。直通车前期可以做基础权重,并建议直接推广产品引流。这是我个人做新店选择付费推广前后的方式,也许有些人不会赞同这个观点,有意见可以保留和提出来,因为每个人选择和做法都是不一样的,我只分享自己的观点和思路给大家参考学习,至于其他我就不考虑了。


店铺前期基础工作都已经做好了后才去做付费推广(店铺视觉设计,落地页,宝贝基础销量和评价等工作),付费推广我是选择钻展来做种子访客店铺渠道的,并没有直接选择使用直通车来做类目精准流量渠道,用钻展种子访客店铺渠道前,先找出与我店铺相似的同行店铺,用表格分析他们的视觉风格,产品客单价,人群标签等数据指标进行筛选,最后确定选择投放的种子店铺。我建议是一个种子店铺一个定向,方便后期进行数据分析,如果结合在一起很难判断其中一个店铺的数据,我目前是这样细分化操作的,我看很多人都是把五个店铺定向放在一起的。


钻展在选择做种子店铺访客的时候,有个注意的地方,比如我的店铺产品和人群与戎美和茉莉雅集等大店铺相似,但我是不会选择定向他们的店铺,因为他们的店铺用户粘性和流量防守做的都很好,所以定向他们店铺无非是以卵击石,更何况我是一个零基础的新店铺,推广费用一天也在一两千元。钻展种子店铺是选择全店CPM展现付费方式和CPC点击付费方式,分为两个不同计划设置的,CPM展现付费是投放落地页,CPC点击付费方式是投放单品页的,都是手淘首屏资源位的。


当钻展投放的时间,直通车需要建立一个关键词计划做基础权重,添加一两个关键词进去不要做任何的修改,保持原始数据即可。我采用的策略是高压逼抢的方式(后面详细会说的),并不是用保守的方法做直通车,双十一预热期这个时间段竞争是非常厉害的,通常都会遇到没有成交的情况,反而收藏加购非常多。新店直通车前期的目标一定要明确,我的目标很简单一周内只要流量不要产出的,优化PPC点击和点击率数据即可。


直通车正式推广的第一天计划设置,关键词直通车淘宝和移动站外投放和定向,移动端折扣提升到200%,时间模板我是按照行业的,新店没有任何的数据,所以投放时间我很难统计出来,只能先采用行业时间模板,后期根据直通车已出的数据再统计出时间和地域。关键词前期我只添加了两个精准关键词,把已确定要做的关键词需要在流量解析里观看一下该关键词整个数据情况。


在做钻展的时候我已经把直通车关键词添加进去进去了,做了基础权重,所以我正式推广的时候直接做关键词优化了,我是把两个精准关键词直接抢占首屏(我把关键词抢占首屏的原因是为了更快得到该产品数据和快速提升关键词权重及质量分),第一天限额200元,直到日限额下限,在这之前需要不断的测图,找到高点击率的车图,比行业数据一倍到两倍基础就可以使用的。


直通车在做高压逼抢的时候,需要不停的刷新页面,更新实时数据,中途不要随意修改出价,日限额烧完不用去增加(烧完之后把已出数据统计拉入表格里面,选出优质的地区和时间段,从新更改时间和地域),我看很多人做直通车数据统计是不做地域和时间统计的,基本都是在后台里看的,我建立把重要的数据做进表格里面,方便后期查看和精准投放地域

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