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每个店铺都会经常性的举办一些促销活动,来刺激消费者消费。如何才能策划一个好的促销方案呢?小编在这里介绍一些策划促销活动的思路供各位参考:

一、针对性促销

天气越来越炎热,防晒、降温类的产品越来越好销售。如果你的店铺是这类产品,那么在你的店铺里客户主动消费性较强,促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利,让客户感受到优惠从而加大购买力度。

如果你的店铺不是这类产品,我们可以把产品和节假日联系起来,不要一年到头主打一盘货。以食品为例,比如店铺日常的主打款是红枣,核桃之类的产品,那么年中的端午节我们就可以上架一些坚果套餐或者礼盒,便于亲戚朋友互相送礼。我们要根据消费者的需求针对性做出促销方案。

二、低价引流促销

利用低价来引流,带动店内其他产品的销量,这时候要注意尾数定价,比如说8.8、99、189等等,这种定价可以给客户便宜的感觉,也是科学认定的定价。同时还要注意的是,设置好限购数量,这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候,忘记设置数量,导致店铺损失严重。

三、折扣、满减促销

打折不管是在线上还是线下,都是一个有吸引力的促销活动。例如全场五折,消费者看到这个活动,首先不管价格多少,都会在店铺浏览一番。现在的打折不仅仅是普通打折,还会有会员折扣,成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。在心理上会员会有一种优越感,而且会感觉不买就很遗憾,很吃亏。同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大,促进新客户下单。

大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动,因为消费者会尽力凑单满足优惠条件,这样可以提高客单价,也可以带动除主推产品之外其他产品的销量。

四、拼团活动促销

拼团活动主要是基于召回老客户,然后让老客户成为促销员,帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式,我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式,来带动老客户的积极性。

五、秒杀活动

秒杀活动价格要具有诱惑力,让客户认为值得为之等待。要知道在大促活动期间,各大店铺都在做促销活动,因此在活动力度上,我们要有足够的竞争力,才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广,大家可以从老客户着手,发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石,可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。

六、加钱优惠加购

店铺可以设置购买满多少再加几元就可以换购另一个产品的活动。这样的方式可以有效提高客单价,也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上。一个合适的产品,会对销售起到积极的作用,如果产品不合适,要么活动没有任何效果,要么会产生大量售后问题,你的成本上去了,利润减少了,客户体验却不好。

七、短信营销

活动预热开始时,一定要群发短信给客户来推广店内活动,但是随着消费者接收越来越多的短信,他们几乎对商家的短信绝缘了,而且千篇一律的群发短信也让消费者有审美疲劳的感觉,那么短信营销要注意哪些呢?

1、精准的用户群体

在进行短信群发之前,一定要筛选好用户群体,针对性发送。平时我们就要对客户加标签分类,根据不同的客户类型,编辑不同的短信内容。比如某些客户经常在店内买同类型的鞋子,那么可以针对这类客户编辑短信,强调此类鞋子有低价打折活动,增加客户的购买欲。

2、合理的推广频率

短信最多分为三个时间段发送:

①提前通知:在活动开始前几天,统一给在店铺买过东西的客户发送短信,引导客户二次消费。

②活动当天:根据后台数据,将用户进行分类,精准群发短信。

③活动前几小时:利用各种优惠叠加,吸引客户进行消费。并且利用时间营造紧迫感,促使用户快速下单,商家需要编辑精练的文案内容,吸引消费者。

店铺活动方案一定要有自己的特色,结合店铺产品亮点及活动特点,策划属于自己特有的营销方案。还事有卖家喜欢用”抽奖“,而这种老套没吸引力的方案来吸引客户。我们自己策划的活动要真实落地一些,奖品不需要非常贵重,但一定要把目标人群的消费特性和购买偏好考虑在内。





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