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大家都知道现在直播越来越火,一张直播带来的收益可能你几个月甚至半年都比不上,直播是现在最流行同时卖货也最块的流量渠道,想要做好直播需要多方面的努力,人、货、场都要做到位,主播要能说、产品要够硬够足、场景布置要到位,只有通过这几方面同时发力才有可能会做出一场有效果的卖货直播。

一、好的主播要具备哪些条件

1、颜值:不要求主播长得多好看,但出镜最起码你要有一个精致的妆容,举止谈吐要得体,让粉丝觉得舒服就行了。

2、专业度:不同行业有不同的专业度,如果是做服装那么关于服装的一些专业知识主播是必须要懂的,比如说流行趋势、同行价位、面料成分、如何搭配等等。

3、人设:这个点比较大,因为每个人的喜好不一样,一个主播不可能是大家都喜欢的样子,所以最好要有自己的个性,只积累一部分对自己感兴趣的粉丝。

4、话术:套路不怕老就怕你不去做,恰当的套路能让直播间更加有趣。

二、主播如何提高话术表达

1、互动率

3分卖7分聊。主播可以经常向粉丝提一些互动性的问题、点名跟粉丝互动、帮粉丝和老板砍价、猜价钱/预热福利款、或者聊一些热点关于明星穿着等话题,也可以多一些场景化的表达。

2、在线时长

可以给粉丝强调观看直播五分钟,就能领取淘金币或者优惠券,尽量口述不断引导。还有用的比较多的就是宝贝寻宝,把优惠券或红包放在某一个宝贝图片里面,然后让粉丝自己去寻找,这样子也能提高粉丝在线时长。

3、在线人数

为了增加主播的亲和度,多记住粉丝的ID名字,另外也可以强调分享给朋友进直播间得奖励,利用像筛盅、大转盘这些实物道具带来的效果都不错。

4、转粉率

方式有每天预告明天的好款、淘宝群福利、关注有礼/优惠券、找一个专属粉丝、设置专属口头禅或者直播间口号等。比如说淘宝群设置福利,他想进群必须要先关注你。

5、转化率

合理的做一些假互动带动粉丝和老板砍价,放一些价格对比图、明星同款等。我们经常会看到想买扣1那种互动,当满屏出现1的时候,对犹豫不决的粉丝影响很大的,它形成一种氛围,比你直接扔上去9块9效果要好。

四、货品要备足

货品这一块直接决定你能不能做直播,如果你店铺只有一二百个款,主播再怎么播都很难。但是你只要有足够的货,主播是什么都能卖的。

假如你的货不够好也不丰富的话,我不建议自己做,可以找达人合作。

五、注重场景化布置

场指的是场景化,也就是你直播的环境,为什么在档口直播的粉丝量涨的特别快?主要是它的场景让大家觉得他就是在批发市场,真的就是最便宜的了。





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