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今年的618大促你准备好了么?销售额预估、产品配货、需要多少流量、准备多少推广费用?上半年最终要的S级大促,长达25天的活动时间,如果你连准备都没有怎可能做的好。天猫代运营主要就来讲解下关于618活动报名时间节点和618活动的一个整体规划,每个不同的活动周期需要怎么去做。

618销售目标制定

1、618大促活动节奏,每年的618活动时间都会有变化,要根据当年节奏调整。

天猫618活动整体分为三波,第一波为“天猫6.1狂欢”,第二波为“天猫品类日狂欢”,第三波为“天猫618狂欢”,商家报名统一在-一个时间段完成报名,商品申报分为三个波段,不建议把你的力度留到最后去做,我们讲究种的庄稼要颗粒归仓,越早收割越好,以免被同行收割。

往年618大促活动销售额,618销售额到底按照哪一个销售额节奏去走,不同的大小商家是不一样的,如果商家做过往年的618,你在预估销售额的时候,有两种预估方式,你去年做的不好,或者是今年打算做优惠力度大一些的,没有很好的参考依据,你在进行预估的时候,你要按照你整个的一个活动规划去做,你可以参考下你活动前日销的成交金额,比如你可以把四月份或者五月份上半月的整体销售额做一个平均,算出日销额。作为一个新卖家,一般大促活动是日销额的4-7倍左右。如果你做的好,基本能做到7倍左右的销售额,如果做的不好,基本是在4倍左右。大促期间一般主要以两种买家为主,第一种是以老客户为主,如果你做的是服饰鞋包的产品,你以前的老顾客积累的越多,当你在大促期间,你的数据效果就会越好,所以如果你的店铺没有积累好老顾客的话,你的618是比较难做的。所以不建议商家备货太多,4-7倍是合理的。因为6月份是夏季产品的清仓季,七八月份是两个月是行业的一个淡季,整个行业的销售额就会开始下降了。如果你的店铺是新客加购成交,没有老客户复购,更多的是收藏加购,那这时候你的预售,包括蓄水周期就会比较长,最长时间是5月10号就可以开始为618活动蓄力了。你的产品就可以按照咨询量,收藏加购量来进行备货。

因为每年产品变化、当年运营能力变化,销售额目标限定也会影响618销售额,所以61 8销售额一般根据往年销售额和今年销售上升幅度来制定。一般不建议在6.18或者6.1号当天上新品,因为前面没有一个预售沉淀的时间,当天上新品的话,效果会非常差。

3、618流量渠道分解,我们的流量到底拆到多少合适,我们需要把销售额拆解到访客数。

销售额/ (客单价*支付转化率) =访客数

销售额/ (客单价*下单支付转化率) =下单买家数

下单金额/ (客单价*下单转化率) =访客数

做活动大促期间,一般客单价和支付转化率会增加,对于小卖家来说,访客还有可能会降低,因为平台的流量就那么多,大部分的流量都被大卖家抢走了。客单价会变高,虽然活动单品价格会打折,但是由于满拼单的活动,所以导致最终的客单价会变高。

销售额分解到访客数,成交交权时间7天最高,7天(加权时间) +2天(物流时间) +(6~8天) (确认收货时间) =8-17天。6月1日成交搜索权重最高,5月15~24日开始拉动成交。

不同渠道流量可控能力和转化都有不同。

淘内免费流量:转化率总体适中、猜你喜欢和免费其他转化率不稳定

自主访问流量:转化率高,流量交少,看前期预热和粉丝情况

付费流量:淘客转化高、其他转化率低,但是流量可控

站外流量:转化率低,流量大

4、618销售额目标布局

营销节奏目标

蓄水期:

推广目标:测试图片、人群、推广位置。目标人群:潜在客户,竞品客户。数据推广目标:降低平均点击单价、提高点击率。

预热期:

推广目标:老客户唤醒、竞品购买人群拦截、品牌活动宣传、新客种草。目标人群:老客户、潜在客户、竞品客户。数据推广目标:控制平均点击单价、上涨速度、提高收藏加购数量、覆盖更多人群。

爆发期:

推广目标:老客户成交转化、竞品人群争夺、品牌活动宣传。目标人群:老客户、潜力客户、收藏加购人群。数据推广目标:提高投资回报率、降低平均点击单价、提升店铺销售额、提高点击率。

余热期:

推广目标:认知人群再次收割、日销产品权重维持。目标人群:老客户、收藏加购人群、潜在客户。数据推广目标:拉升日销店铺流量、稳定店铺活动后行业排名。

总结

1、61 8大促的活动节奏多变要根据每年节奏调整变化;

2、618销售额预估要根据往年销售额以及今年前4-5个月销售额变化幅度预判;

3、不同类目引|流渠道有所区别,应该将主要精力集中在可控渠道上;
4、销售额主要还是依靠主力产品完成,主力产品的备货深度和预售情况决定活动成败。




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