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天猫代运营讲,每逢换季,都是让很多卖家都头疼的该如何选择新品的时候。产品作为一个店铺的基础,当我们选择到顺应市场的产品,轻轻松松就能将产品顺利推起来;而如果不小心选到不符合市场的产品,就算你花费再多的精力和财力进行推广也是白搭。那么我们该如何练就火眼金睛选出有潜力的产品?

一、认准选款时机
都说早起的鸟儿有吃,选款也是如此,如果太早推广,成本上会浪费很多;但是选款时机慢了意味着输在起跑线上,到时想要重新追上就很难了。
想知道如何认准选款时机,还是用举例来说明吧。我们都知道服装类目的季节性很强,也有很多品类。因此在选款时根据季节和温度的变化,从品类入手,不同的品类,需求爆发时间是不同的。现在已经初夏,如果咱们此时还是选择羽绒服、毛衣等产品上架就已经不合时宜(除非你是专门做反季服装的店铺)。随着气温的变化,在不同时间阶段中对于某一品类的需求会增加,比如同样是连衣裙,4月到5月集中在短袖连衣裙,6月起则可能更多是无袖连衣裙。此时我们选准品类,接下来打造爆款的机会就会增加许多了。

二、多维度选款
我们在选款时最忌讳拍拍脑门就决定要选择哪个款式,而是要从多个角度选款,这样才能选出符合店铺和市场的款式,为我们接下来的推广工作省下很多力气。
1.通过价格维度来选款
我们都知道店铺标签的对于搜索流量的重要性,而价格则是影响店铺标签的一个因素,由于淘宝搜索引擎会根据不同的价格区间判定该区间的宝贝分别属于不同人群属性,因此在选款时我们要考虑到这一因素。
想要知道什么样价格维度的产品适合你的店铺,我们可以通过这种方式来获取答案。可能你会发现,我们在搜索关键词时,会在搜索结果页中看到许多的价格区间。举个例子,我们店铺中有款羽绒服的价格为480元,我们通过关键词在搜索结果页中可以看到这个价格的宝贝是位于“189-767”这个价格区间中,也就是第二个价格区间。在我们即将上架的新品价格也要考虑是否也在这个价格区间中。如我们想要上架的“背心连衣裙”就可以选择“48-199”这个价格区间中。

2.通过老顾客选款
利用老顾客进行选款,已经是很多卖家再熟悉不过的一种操作了。老客户作为店铺一个很重要的资源,在选款期间通过老客户的复购不仅可以得到我们所需要的选款数据,还能进一步加强产品店铺的标签权重和增加用户粘性。老客户的标签明确,回购率越高,宝贝权重提升会越快,引进的流量也会越多,对店铺的良性发展十分有利。
通过老客户进行选款的方法也很简单,利用店铺中的客户群,通知老客户有上新活动,并给予老客户一个吸引力比较大的限时折扣,通过老客户的购买行为,我们就能选择出具有潜力的款式。使用这种方式选款需要具备一定量的粉丝,这种数据基数越大,选款的可参考性和价值才会越大,刚开张不久的新店或者粉丝基础不牢的店铺慎用此方法。

3.利用关联推荐选款
关联推荐也是卖家们常用的一个选款方法,这种方法适用于有一定流量基础的店铺,这样才能在短时间内有足够的数据支持。
在选款的时候,会出现几款产品都数据不错的情况,这时要选择哪款作为主推款就让卖家们犯了难。此时我们将同类产品的不同款式作为关联推荐放在主推宝贝详情页中,给买家更多选择的机会。

4.利用直通车选款
要是老客户数量少,人群也不够精准,对于很多中小卖家来说,想要通过老客户来测款确实存在一定的难度。因此可以采用付费测款的方式,如直通车测款,用直通车精准关键词,圈定精准人群,可以在最短时间内测出最容易推爆的产品。
采用直通车测款,对于自身流量比较大且有充足预算的卖家,测试周期一般控制在3-5天;而对于那些预算不是很高,可以将测试周期放长一些,一般在10天左右。在测款时,不要在创意推广图中加入营销文字,背景图也尽量采用纯色或简单的背景,这样消费者才能单纯被宝贝款式所吸引,而不是为了促销,这样得到的数据才会更为准确。款时,定向不要开,否则会得到不准确的数据。




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