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今天淘宝代运营说的是优化手淘搜索,所以我们主要讲的是产品权重和店铺权重这两块。

1、产品权重

在搜索方面,用户是通过搜索某个关键词来获得产品的展现,所以在这一方面,我们的产品权重也可以理解为关键词权重。

即用户搜索我们标题中的某一关键词,该关键词权重越高,我们的产品才越能获得靠前的位置。

在这一方面,想要做好关键词权重,主要涉及到的数据就是点击率及转化率这两点,所以我们也要针对这两点来优化。

点击率一方面是要优化好产品的主图,一张好的主图可以有效的提升产品的点击率。另一方面,是要在前期权重不高的时候让产品获得展现,这点就需要商家们在用词的时候做到避开大词,避免和强大的对手竞争。这点刚才也说过,大家在产品的前后期要做好关键词的规划,获取流量。

另外,在注意率化因素的时候,最好不要忽略了销量这个量化因素。在淘宝最初的时候,判断权重的数据还是以单一销量来看,虽然到现在量化因素对于权重占比变低,但我们仍然不能忽视。

2、店铺权重

我们有的时候会发现,有些店铺的产品明明在销量、转化这些地方比不上其他的产品,但在排序的时候却会更靠前,这就是店铺权重起到的效果了。

店铺权重包括的因素主要有以下几点:

店铺层级:层级是平台判断权重的一种方式,简单来说就是,你店铺层级越高,能够获取到的流量就越多,展现排名也就越高。

不过也并不建议大家一味地只关注层级,层级高的商家间在流量多的同时,竞争压力也会随之上升,没有相应的店铺实力,层级高反而会被同层级店铺给比下去,所以还是要从店铺出发,做好各项数据。

转化率:转化率是影响权重最重要的因素之一,我们做电商、做淘宝,优化各项数据最终的目的也只是为了转化率。转化率高,系统就会判断你的产品是一个有潜力的产品,是能够为平台带来GMV的产品,自然会给到一定的权重增加展现。

销量:这里的销量不单单指某个单品的销量,而是指整个店铺的销量,店铺销量越高,对权重的增幅作用也越高。并且销量与店铺的层级、流量等各项数据都是息息相关的。

好评率:好评率也是影响店铺权重的一个因素,很多商家为了好评会通过短信、旺旺去进一步沟通买家,或者在产品中放张小卡片。但实际上,最好的方法还是保证产品质量,做好产品售后,这比任何操作、手段都重要!

关于店铺权重淘宝代运营主要说这几点,其余的包括店铺信誉、DSR、动销率等等,大家最好也不要忽视。




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