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有很多的新手卖家朋友,经常会问网店代运营直通车关键词出多少钱比较好?人群溢价溢多少合适?

首先,我们直通车关键词到底出多少是比较合适的呢?在这里之前,我们要去看一下我们的市场关键词平均出价是多少。

看完我们的行业平均出价,我们还有出价的区分,那就是高出价与低出价区别,这里主要的区别就是圈选的人群不一样:

高出价低溢价

目的是为了抢流量,你拉的流量几乎是所有搜索这个关键词的人,所有的人都可以看到,但是,这样你是没有进行人群区分。

我们在什么情况下可以使用这种方式呢?

第一种:是新店或者新品。新店和新品这个时候是没有真实客户的互动的,也就是没有行为率(点击、收藏加购、转化)。在这个时候系统是不清楚你的精准人群是哪一个的。所以,在这时候我们就需要采用高出价、低溢价这种方式。高出价可以使我们的宝贝展现到所有人面前,给宝贝一个展现自我的机会,也让系统知道我想要的人群是哪一个。

第二种:是我们的宝贝客单价等于或者低于市场均值,在这种情况下,我们产品的定价可以让大多数客户接受,有更多的展现机会,也会有更多的点击和购买机会。

低出价高溢价

这一部分人群是相对精准的,只有你圈定的人才可以看到你的,人群是你自己分清楚的人群,或者是你重点在这里高出价的人,这时候你的转化率会相对偏高。

我们在什么情况下可以使用这种方式呢?

第一种:是我们平时的平销款,这种宝贝的特征是不断有真实客户访问和购买,所以系统可以不断给这个宝贝打标签,就知道该宝贝的一些人群画像。这个时候我们采用低出价、高溢价。低出价会造成我们宝贝的展现变少,但是又对某些人群高溢价,就可以把我们宝贝展现到这些人面前,所以采用这种方法的一般情况下点击率较好。

第二种:是客单价高于行业均值的宝贝,这种宝贝一般转化会相对较差,所以这个时候选对人群就非常重要了,可以极大的提高我们转化率。

两种出价方法都对,只是在不同的情况下,用不同的方式。我们做直通车最终的目标都是低出价高溢价,但是,不建议大家在大型活动的时间段,做低出价高溢价,就比如:我们的618 快到了,PPC会已经在上涨了,现在大家都在抢流量的阶段,如果做低溢价高出价,618的流量几乎是没有的,还有的就是在这个时候不要没事的去把关键词的出价去调低,一低质量得分马上就会掉。




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