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电商代运营:如何找出蓝海类目?

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发表于 2020-4-29 20:43:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做电商的常说一句话,选品成功,你就成功了一半,可见选品的重要性。既然选品这么重要,但是不知道怎么选品是很多想开店又不知道卖什么的卖家的现状,还有的人听说要选蓝海产品,可怎么选蓝海产品呢?今天就给大家讲解一下。

  1、市场洞察

  市场洞察是官方的收费功能,在找蓝海行业类目时,可以通过生意参谋市场行情进行分析,这里就需要订购一个生意参谋市场行情标准版,建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词,比如“男装”选择“相关词查询”,可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存。那么在生意参谋里需要参考的指标有:支付转化率、搜索人气。

  直通车参考价越低越好,市场宝贝客单价到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价,卖的好的产品一般客单价在100内的比较好。考虑价格同时也要考虑利润,比如拿货价就是79,售价89,那基本没有什么利润做起来也比较困难,当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中,我们要综合去考量。

  2、第三方工具

  很多的第三方的工具都是基于市场洞察,我们用的就是很不错,他提供了蓝海热点商品等选项,各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家,其中抹茶绿色连衣裙少女,这个词在线商品数才3000多,搜索人气去达到了19000多,这个就是典型的大类目下蓝海词,这种情况宝贝上架了,那基本就会有流量的。

  3、红人推荐产品

  现在因为各个平台的兴起,比如微博、抖音、快手、小红书等,大量草根达人逆袭。我们可以多关注一些,多看看他们推什么产品。还有微商,好多人都会把微商屏蔽,我建议大家如果和自己要做的类目相同,可以打开朋友圈。只要你去关注,你会经常地发现一些新鲜产品。但是,像微博、微信这种社交软件,你要持续的去关注,才能找到合适的产品。

  4、周围的资源

  其实周围的很多资源我们容易忽略,现在很多地方特产在线上火爆,而且这里都可能是一些潜在的蓝海产品,比如说抖音又带火的碗团,还有去年的凉皮。谁能想到,一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件?

  大家在分析蓝海行业类目时,可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里,重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率(自己计算),通过各项指标筛选出数据较好的,然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的,选择出最优蓝海行业。





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发表于 2021-5-13 18:06:44 | 显示全部楼层
不知道实力运用这个方法会怎么样
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发表于 2021-5-17 19:52:20 | 显示全部楼层
来论坛来学习淘宝知识的
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发表于 2021-5-17 19:52:21 | 显示全部楼层
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发表于 2021-5-18 05:03:40 | 显示全部楼层
很不错 谢谢分享
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发表于 2021-7-1 11:15:41 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2021-7-3 17:04:59 | 显示全部楼层
谢谢老板的帖子
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发表于 2021-7-3 23:14:54 | 显示全部楼层
写的不错 谢谢分享
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发表于 2021-8-4 05:05:15 | 显示全部楼层
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2021-9-1 15:04:01 | 显示全部楼层
6666 不错好文章
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