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电商代运营:拼多多店铺运营干货分享

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  • TA的每日心情
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    2019-11-23 04:32
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2020-4-27 18:01:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    小编和大家来分享一些拼多多运营干货,请拿好自己的小板凳认真听讲。

      选品真的很关键

      首先货源,是我们要考虑的。要去定位自己的产品,竞争力,公司申请,要有足够的资质。申请店铺,到审核,到缴费。店铺下来了,付费,上架产品。产品上架,并不是厂家给个图片,或者自己拍个图片就上架,上架之前,要先考虑好,自己店铺产品的定位,价格的定位,竞争力的定位。在不知道行情的情况下,要多了解拼多多、还有其他各大电商平台的产品及价格,这样才能对自己的店铺有个比较全面的认知。很多人认为拼多多就是做低价,其实不然。不要店铺还没做,就想着把自己往低价的漩涡里带,这样很容易让自己越走越远。

      定位产品,产品款式,认可度,人群,价格,图片,都是考虑因素。自己要做好调查,认可度高的产品,优先选择。这样可以对产品在拼多多得到更好的认可,价格就要在拼多多平台去平衡,不要去想着别人家怎么几万,几十万的销量卖39,我怎么就卖不动。或者想着我不如干脆就9.9亏本卖,都是不现实的事情。我对产品价格选取的方式,产品搜索关键字,选取定位阶段来比对。做好表格,去掉最低价和最高价。

      有的产品是用低价来引流,这在拼多多是不允许的。选取的时候要点开链接,选择对应是SKU来比对。选取产品销量相对较高和被大众相对接受的价格来定位自己的产品。

      急着做新品推荐真的对吗?

      产品上架,不要急着去报名新品,新品对产品的曝光程度也是有限的,0销量去报名,曝光得不到太大的认可。应该先利用好自己已有的资源,再去做推广。第一天,成交的几单,因为是新品,而且是比较敏感的类目。不要灰心,选择了就不要放弃,有评价了,报名新品,曝光效果会相对好一点。

      初期的直通车要慢慢开

      当然也要把推广打开,这样新品获得的权重会更多。搜索推广是用关键字搜索的,可以选择100个关键字,系统默认出价为1元,根据类目不同,自己的出价也会不同,开始的出价设定在0.2。看了一下数据,曝光不是很多。那么就要去计划里面去修改出价。慢慢递增,不要一下涨的很高,这样出来的数据会乱。然后去看每个关键字的曝光、点击和转化情况。

      关键字有系统推送的关键字和手动设置的关键字,大多情况下选择与产品属性相同的词,还有长尾词,或者有搜索的下拉词,都可以选取作为关键字。展现点击频率较高的,对于点击率较低的,可以手动去搜索该关键字所在的位置,查看该产品前后是否存在相同的产品,有的话,看一下别人的价格和效率,还有展现图。没有的话,着重考虑主图原因,主图可以自己去做。可以多做几张,去测一下点击。这是在推广前期,每天都要做的事。

      转化不是一蹴而就的事

      后期推产品,尤其重要。曝光和点击都不错的话,就要看转化,如果刚开始转化低,不要灰心。新上架的,不可能转化一下很高的。对于关键字出价,都有相对的质量得分,这里可以参照相关度来权衡。比如说现在的关键字出价是0.5,慢慢这个词在搜索位上得到的权重会增加,就可以相对降低关键字出价,不要一下出价太低,慢慢递减,因为搜索质量分上来了,你的关键字出价低了,相对应的展现和曝光依然存在。通俗来讲就是,你的产品曝光和质量分会越来越高,你直通车的支出也会随着慢慢降低,因为你的自然权重上来了。单品要慢慢积累评价,不要操之过急,不要盲目报名活动。单品在初期得到一定的权重,就可以加大力度地去推广。

      场景推广到底怎么利用?

      关于场景推广,可以去后台看详细介绍,个人着重考虑的是人群,因为相对于搜索来说,是面向所有消费者,而场景有一个好处就是可以对精准人群进行定向推广,定向人群,就是指对该类目产品购买的比较多的人群,这样出来的转化会相对较高,也会进一步增加店铺权重。但是针对定向人群的推广的出价要比普通人群高,这里可以自行去后台设置,前提是你的店铺已经有基础的销量。更不要忘记定时上新,因为上新会增加店铺的曝光和权重。

      这时候你可以考虑对接运营了

      店铺积累到一定的销售和评价之后可以去申请对接运营,运营对接上之后,会分配相对应的运营群。运营会通过各种活动帮助你进一步提升自己店铺的产品销量。这里可以参照群公告里面提及的各种活动进行活动提报,通过这种方式来继续增加店铺的销量和权重。提报活动时候一定要按照要求提报,切记不能盲目乱报,以免被拉进黑名单!





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    发表于 2021-5-18 02:27:34 | 显示全部楼层
    楼主很优秀啊
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    发表于 2021-5-28 23:11:57 | 显示全部楼层
    来论坛来学习淘宝知识的
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    发表于 2021-5-29 02:39:33 | 显示全部楼层
    过来学习啦 哈哈
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    发表于 2021-6-1 05:47:30 | 显示全部楼层
    谢谢楼主分享
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    发表于 2021-6-16 10:00:53 | 显示全部楼层
    6666 不错好文章
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    发表于 2021-7-2 20:12:55 | 显示全部楼层
    厉害学习到了
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    发表于 2021-8-18 13:08:20 | 显示全部楼层
    很好学习了
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    发表于 2021-9-11 14:39:19 | 显示全部楼层
    写的不错 谢谢分享
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    发表于 2021-9-12 17:36:36 | 显示全部楼层
    支持楼主  来学习一下
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