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淘宝代运营:新开的店铺应该如何破零?

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2020-4-27 18:01:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    现在的电商行业得到很好的发展,我们需要做好店铺的基础工,不要认为基础随便做就好,基础是店铺的重中之重,好的店铺基础决定着店铺的长远发展,但是根据淘宝的变化明显发现,现在的淘宝对于内容的版块上重视并加强了不少,甚至淘宝也开放了淘宝直播平台,让更多专业的卖家和时尚达人展示自己产品。因此,很多新手面临新开的店铺该如何运营,面临大环境的改变又如何的突破呢?如何打破零销量等一系列问题,下面来给大家分享一些技巧。

      在我们开始做店铺的时候一定要考虑以下的问题:

      1)拿到店铺该如何做?

      2)操作店铺思路是什么?

      3)如何做市场分析?

      4)如何做店铺定位?我的产品该卖给什么样的人群?

      5)没有强大的推广预算我们该如何做店铺曝光?

      现在,我们暂时不说破零的具体做法,我们先来理理破零的思路。站在买家的角度,他为什么不买你的产品?为什么进店的所有顾客都不买?想明白这些问题,破零的根源才算找到。

      首先,要从宝贝基础建设说起,先自查自己宝贝的类目,在这个品类中的优势是什么,这个优势值不值得让人下单。可以尝试从市场入手,先做一个市场分析。在淘宝搜索相同类目的产品,查看销售量高的产品,分析他们的优势、价格、标题、推广词、主图以及详情页等,再查看销量低的店铺的页面的,对比自己的店铺,寻找找到产品基础介绍的突破口。做好产品基础相当于扫除了顾客下单最深层原因。

      其次,想要快速破零还需要查看推广环节。很多卖家都觉得,为何我做了推广还是没人下单呢?因此需要分析原因。推广必须要做到“有的放矢”,将产品推荐给需要的人,转化几率会大大提高!所以,需要我们去分析一下自己的目标人群进行搜索会使用到的关键词,尽量少用大词热词,可以多做几组词最后对比数据,进行分析。

      接着,需要用到“破零催化剂”。我们需要问问自己,顾客为什么进来店铺后还是不买产品?有什么原因让他们担心,才迟迟不肯下单?不是不消费动机不够,还不能构成下单的动力?…..可以将店铺目前产品的链接发给身边的朋友,群策群力,将顾客担心的点一一排除就可以了。

      最后,通过老客户以及组合销售破零。对于收藏、加购和浏览过的顾客都可以视为你的老客户,将产品再一次推送给他们,甚至策划一些老客户优惠活动刺激消费。对于组合销售破零,可以适用新推的产品,但是在做组合的时候要考虑好组合的便利性,是否是顾客需要的,要选择同一类别或者有关联的商品进行组合销售。

      这几年淘宝、天猫发展得越来越快,而且网上购物的人群越来越多。但是,在淘宝,一个店铺可能会面对很多竞争对手,正所谓“抓住顾客的胃,才可以留住顾客的心”,在竞争强烈中必须抓紧顾客的心理,现在这个时代,不断推出新的购物平台,想要维持更好的发展,必须维护好每一个新老用户,不然一个不留神,流失不少用户和被其他平台抢先。





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    发表于 2021-5-3 07:47:42 | 显示全部楼层
    来论坛来学习淘宝知识的
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    发表于 2021-5-25 23:34:55 | 显示全部楼层
    学习到了 赶快利用一下去
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    发表于 2021-6-26 00:26:01 | 显示全部楼层
    厉害学习到了
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    发表于 2021-8-6 02:17:04 | 显示全部楼层
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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    发表于 2021-8-6 04:19:34 | 显示全部楼层
    看看学习下 支持个
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    发表于 2021-10-3 21:00:13 | 显示全部楼层
    很不错 谢谢分享
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    发表于 2021-10-10 17:33:00 | 显示全部楼层
    楼主很优秀啊
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    发表于 2021-10-11 00:33:48 | 显示全部楼层
    谢谢楼主分享
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    发表于 2021-11-29 11:41:09 | 显示全部楼层
    不知道实力运用这个方法会怎么样
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