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电商代运营:流量多转化少?教你这样提升店铺转化!

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    发表于 2020-4-27 17:58:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    很多卖家非常看重引流,通过各种方式,利用各种渠道来引流,但是引流到店里后却没有把握住,导致店铺流量多转化少。其实大家有些本末倒置了,我们要明确的一点是转化才是目的,引流只是一种手段,是为了转化服务的。明确这一点以后,我们就来看一下如何提升店铺转化率。

      那我们要如何来提升转化呢?提升转化的方式不只是优化产品内功,而是从提升流量精准度开始。流量精准了,转化会大大提升。

      1、优化宝贝标题,通过生意参谋找到现阶段适合自己的高转化关键词。

      2、店铺的精准人群:直通车根据人群画像,定向投放。投放时间选择访客数最高的时间。投放地域只投放下单最多的地域。

      3、增加主图视频:主图视频除了自身权重以外,还能增加顾客的停留时间,动态展示可以吸引买家眼球,可以在短时间内将产品的卖点展示出来。

      视频时间20秒-30秒最好,主图视频没有美感不如不做。

      4、降低消费者购物风险:要体现店铺的信任度,消费者都不敢承担风险,所以你就要解决消费者这种担忧。首先是销量的积累,没有销量的宝贝,通常不会有消费者购买。可以送试用装,让消费者可以放心购买,即使用了试用装不喜欢,也可以将正装退回去。这种玩法可以彰显卖家诚意,让买家更信任你。或是赠品不退回的承诺,吸引买家下单,达到变相拉单的效果。赠品方面可以选择一些顾客平时不会购买,但拿到手喜欢或是实用的产品,比如儿时玩具,或者好看的小镜子。母婴类产品可以赠送小汤勺等等。这些赠品价格便宜成本低,也容易受到消费者喜欢。

      5、优化宝贝主图详情:考优秀同行,分析出买家最关心的痛点。主图以变现产品为主,不要有过多的牛皮鲜,需要用到文案的,结合自身宝贝核心卖点,在主图上以精简的文案表达出来。详情前三屏就要抓住顾客的心,若看到前三屏就已经对你宝贝没了兴趣,后面做的再详细也是枉然。

      转化率是我们做淘宝最重要的一个指标,高转化率代表着宝贝甚至店铺的成功,但成功不是偶然,我们要多站在买家的角度考虑问题,这样才能明白买家想要什么,我们才能更好的提升转化,提升店铺。





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    发表于 2021-6-10 08:27:01 | 显示全部楼层
    文章很好,学习了楼主
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    发表于 2021-6-13 23:31:31 | 显示全部楼层
    学习到了 赶快利用一下去
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    发表于 2021-8-21 04:28:45 | 显示全部楼层
    6666 不错好文章
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    发表于 2021-8-21 05:13:36 | 显示全部楼层
    很不错 谢谢分享
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    发表于 2021-8-21 05:13:36 | 显示全部楼层
    看看学习下 支持个
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    发表于 2021-8-21 08:00:15 | 显示全部楼层
    多谢楼主的分享
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    发表于 2021-11-11 12:40:24 | 显示全部楼层
    谢谢楼主分享
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    发表于 2021-12-4 04:09:35 | 显示全部楼层
    来论坛来学习淘宝知识的
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    发表于 2021-12-5 20:21:44 | 显示全部楼层
    厉害学习到了
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