马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

1、不同类目的个性化程度是不一样的

  如果是冷门类目的话,个性化搜索权重表现的就会相对差一点儿(我说的是搜索时的个性化搜索权重,而不是猜你喜欢等流量)。

  因为小类目搜索的人和成交的人都不多,进行个性化推荐条件并不是特别充分,并且,小类目一般情况下产品也比较少,所以商品排序规则中更多的还是依赖商品的人气权重、销量权重、店铺综合质量得分等,个性化搜索权重占比很低。

  但是大类目,尤其是非标品的大类目就不一样了,这种类目为了让流量更精准,创造最大的收益,淘宝整个的搜索引擎在个性化搜索权重方面给予的力量是非常大的。

  所以你在运营的时候,如果是大类目的话,比如说服饰,那么你就应该尽可能的去统一风格、统一产品标签,以此获得更多的个性化推荐流量。但是,如果你是小类目的话,运营方面,这方面的要求就不会特别高。

  2、对爆款的依赖程度是不一样的

  在实际运营的过程中会有明显的感受:如果你是竞争激烈的大类目,那么店铺的综合权重很重要,比如你的动销率、店铺的DSR评分、有没有店铺违规、店铺的综合支付转化率等等。

  如果你有违规了,很有可能全店的宝贝搜索权重都会受到影响;但是如果你是竞争不激烈的小类目,单品的权重就更重要,这时候,原先那种,两三个爆款支撑全店的情况还是会出现的。

  对于大类目来讲,淘宝在“小而美”的追求上要更先进一些,他们更看重一些好的店铺,一些有特色的店铺。而对于小类目,因为卖家还比较少,为了尽可能的满足消费者需求,所以还是会倾向于去推荐一些好的产品。

  所以,如果你是大类目的话,你运营的重心必须放在全面提高店铺的综合质量得分上面。如果你是小类目,你淘宝代运营的重心就应该是单品权重的提升上面。

  3、上下架权重表现不同

  很多人都在说,下架时间没有权重了,尤其是在无线端。但是你要注意,只要7天在售周期这个规定是存在的,下架时间的权重就不会消失。所不同的是,这个权重会因为你是不是在新品期、你所处的类目等等表现的不一样。

  对于大类目来讲,因为竞争对手比较多,所以为了公平起见,下架时间的权重就会比较高,尤其是在PC端,大家可以看一下,大部分服饰类目,在搜索一些稍稍大一点儿的词的时候,都是接近下架时间的商品排在前面。

  同时,对于新品而言,因为新品是有搜索权重扶植的,而这种扶植有一部分就会通过下架时间规则来进行匹配。所以,对于服饰等竞争比较激烈的大类目而言,还是很有必要进行上下架时间优化的。因为无线端的发展,所以现在的购物集中时间段跟PC时代相比要分散多了。这时候要看你是店铺基础好,还是不好。

  如果你是店铺基础比较好的大卖家,那么你就选择成交量最多的时间段,如果你是店铺基础不好的小卖家,那么就要综合考虑竞争强度,考虑的方法就是用成交量去除以高质宝贝数,得到的数值越大,证明这个时间段越适合你。

  另外,还有一个优化策略,就是你可以在生意参谋里面看到你自己的成交高峰时间段,你也可以安排在这个时间段上架,因为这个时间段往往是你的高权重时间段,安排在这个时间段上架,获得的展现机会也会比较多。

  4、动销率等权重指标的重要性不同

  如果你是大类目,那么动销率、店铺层级、DSR评分、综合支付转化率等指标就很重要;而如果是小类目的话,你工作的重心就应该是单品,这些指标不是说你可以任意挥霍,但是从重要程度看,就要差一些了。

  5、新品扶植力度不同

  大类目的新品扶植期会比较短,而小类目的新品扶植期就会比较长,这也是由竞争的激烈程度来决定的。如果有很多的竞争对手,你是搜索引擎,你也不可能给新品那么多的耐心的,因为位置是有限的。



    1、不同类目的个性化程度是不一样的

      如果是冷门类目的话,个性化搜索权重表现的就会相对差一点儿(我说的是搜索时的个性化搜索权重,而不是猜你喜欢等流量)。

      因为小类目搜索的人和成交的人都不多,进行个性化推荐条件并不是特别充分,并且,小类目一般情况下产品也比较少,所以商品排序规则中更多的还是依赖商品的人气权重、销量权重、店铺综合质量得分等,个性化搜索权重占比很低。

      但是大类目,尤其是非标品的大类目就不一样了,这种类目为了让流量更精准,创造最大的收益,淘宝整个的搜索引擎在个性化搜索权重方面给予的力量是非常大的。

      所以你在运营的时候,如果是大类目的话,比如说服饰,那么你就应该尽可能的去统一风格、统一产品标签,以此获得更多的个性化推荐流量。但是,如果你是小类目的话,运营方面,这方面的要求就不会特别高。

      2、对爆款的依赖程度是不一样的

      在实际运营的过程中会有明显的感受:如果你是竞争激烈的大类目,那么店铺的综合权重很重要,比如你的动销率、店铺的DSR评分、有没有店铺违规、店铺的综合支付转化率等等。

      如果你有违规了,很有可能全店的宝贝搜索权重都会受到影响;但是如果你是竞争不激烈的小类目,单品的权重就更重要,这时候,原先那种,两三个爆款支撑全店的情况还是会出现的。

      对于大类目来讲,淘宝在“小而美”的追求上要更先进一些,他们更看重一些好的店铺,一些有特色的店铺。而对于小类目,因为卖家还比较少,为了尽可能的满足消费者需求,所以还是会倾向于去推荐一些好的产品。

      所以,如果你是大类目的话,你运营的重心必须放在全面提高店铺的综合质量得分上面。如果你是小类目,你淘宝代运营的重心就应该是单品权重的提升上面。

      3、上下架权重表现不同

      很多人都在说,下架时间没有权重了,尤其是在无线端。但是你要注意,只要7天在售周期这个规定是存在的,下架时间的权重就不会消失。所不同的是,这个权重会因为你是不是在新品期、你所处的类目等等表现的不一样。

      对于大类目来讲,因为竞争对手比较多,所以为了公平起见,下架时间的权重就会比较高,尤其是在PC端,大家可以看一下,大部分服饰类目,在搜索一些稍稍大一点儿的词的时候,都是接近下架时间的商品排在前面。

      同时,对于新品而言,因为新品是有搜索权重扶植的,而这种扶植有一部分就会通过下架时间规则来进行匹配。所以,对于服饰等竞争比较激烈的大类目而言,还是很有必要进行上下架时间优化的。因为无线端的发展,所以现在的购物集中时间段跟PC时代相比要分散多了。这时候要看你是店铺基础好,还是不好。

      如果你是店铺基础比较好的大卖家,那么你就选择成交量最多的时间段,如果你是店铺基础不好的小卖家,那么就要综合考虑竞争强度,考虑的方法就是用成交量去除以高质宝贝数,得到的数值越大,证明这个时间段越适合你。

      另外,还有一个优化策略,就是你可以在生意参谋里面看到你自己的成交高峰时间段,你也可以安排在这个时间段上架,因为这个时间段往往是你的高权重时间段,安排在这个时间段上架,获得的展现机会也会比较多。

      4、动销率等权重指标的重要性不同

      如果你是大类目,那么动销率、店铺层级、DSR评分、综合支付转化率等指标就很重要;而如果是小类目的话,你工作的重心就应该是单品,这些指标不是说你可以任意挥霍,但是从重要程度看,就要差一些了。

      5、新品扶植力度不同

      大类目的新品扶植期会比较短,而小类目的新品扶植期就会比较长,这也是由竞争的激烈程度来决定的。如果有很多的竞争对手,你是搜索引擎,你也不可能给新品那么多的耐心的,因为位置是有限的。









上一篇:网店代运营:分析店铺转化率下降背后深层次的原因,提升转化率立竿见影!
下一篇:【干货】淘宝运营中必须关注的7个数据(附运营日常数据表参考)
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  

    Powered by Discuz! X3.3  © 2001-2013 淘九二电商网