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开店一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等。这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注,了解变化。

  关键词优化策略

  关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词,这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名,注意观察转化率数据,转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。

  相对流量比较宽泛的大流量词,在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时,这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的,账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现,都要进行分析。

  关键词怎样去优化调整?

  1、计划投放时间短,注意观察展现多,点击少的关键词

  首先看关键词跟宝贝的相关性,如果相关性不好则不是客户想要的,那么直接删除,补充新词;

  相关性比较好的,观察同页产品情况,分析自己产品的优势和劣势,有可能是你创意图不够好,或者价格没有优势,注意优化调整。

  2、计划投放一段时间,注意分析点击率数据

  点击率一定要看一段时间的,最少七天,把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来。对于这类词的处理方案:相关性很差,删除添加新词质量得分还不错的,尝试提高出价,卡位靠前点击率较好位置观察,质量得分较低的关键词,如果是精准长尾词,则提高出价,尝试培养质量得分;如果是热词,暂时删除,等计划整体比较不错之后再加入培养。

  3、对于出价高的关键词如何处理

  ①如果宝贝没有过高的销量基础,那么尽量争取点击率相对较好位置,但不要去争高位,比如前三位。

  此时你的宝贝占据前三位转化不一定好,说不定更为别人转化做了铺垫,不如卡位在首页下方位置,既能节省开支,也能有更好的转化回报

  ②培养计划中以长尾词为主,热词为辅。热词相对竞争大,不好把控,长尾词即使出价高,但如果ppc可以承受那就可以

  4、对于质量得分低的关键词如何处理

  长尾词质量得分低,如果出价还在可承受范围内,则继续提高出价,优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从计划中删除。








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