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很多掌柜都有遇到点击率低、没有转化率的情况,那么点击率和转化率都受哪些因素影响呢?影响点击率和转化率的因素有很多,小编今天在这和大家简单分享几点。

  1、图片、文案

  平台上相似的宝贝数不胜数,不讲究怎么能让宝贝有竞争力从而突出重围呢。所以所应该关注的重点是:布局、卖点和差异化。看同行是怎么做的很重要,除了取长补短,也要观察竞争对手的卖点,进行针对性的打击。

  2、关键词

  筛选:在权重较低的初期阶段,选词主要以精准流量词为主,选这样的词是因为它竞争力较低并且易控制,便于去养分拉权重,那当权重和质量分上来了,这时就可以加行业的热词大词,目的是抢流量让宝贝爆发,便于打造爆款。

  很多商家在匹配方式上一开始就选择的是精准匹配,觉得这样可以控制展现,避免一些垃圾流量,但是你不能光考虑精准性,还要考虑关键词的质量得分情况,如果质量得分已经很差,这时再用精准匹配,自然就更拿不到什么展现。

  接下来你为了展现再去提高出价,只会让ppc越来越高。那精准不合适,我就开广泛?广泛匹配是可以获得不错的展现,但是并不是所有的关键词都适合用广泛匹配,因为广泛匹配会引入一些垃圾流量。可如果来的垃圾流量占比低那你可以不用管,但如果这种进店访客多,你就要强化人群标签来减少直通车引进的垃圾流量。

  3、卡位

  卡位一定要根据店铺宝贝的竞争力情况来做,不是说只要卡高位就一定能有好的效果,在宝贝竞争力较低的阶段,就不能冒然卡高位,因为我们的宝贝还没有优化到位,卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争优势,数据自然也不会好看。

  直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的:关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以,只有你的宝贝覆盖的搜索人群多,你在卡首条的时候,才会获得多的展现量,多的点击量。

  4、人群

  人群不精准,引来的流量与宝贝不匹配,那么点击率和转化率就不会高,进而影响到质量分这起不来,同时人群不精准、点击率和转化率不达标,那你想让店铺的自然流量和首页流量就不会爆发。





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