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淘宝规则的变化、市场环境的变化,导致店铺没落;掌柜长时间没有管理,店铺的各项数据全面下滑。店铺没有流量、没订单,说鸡肋甚至可能连鸡肋都不如,不是“食之无味弃之可惜”,而是根本不知道怎么下嘴。

  1、整理店铺内的商品

  既然已经是死店了,就不用考虑流量的问题,因为不管怎么样,你的店铺都没有流量。所以你也不用担心什么修改标题,首图,详情页会不会降权的问题了,对于店铺中的产品该删除删除,该优化优化,改下架的就下架。对于产品的分类也要进一步归纳整理,尽可能的做好店铺的每一步。

  (1)删除没市场没货的宝贝

  如果是市场不需要了,或者你已经搞不到货了,这样的宝贝,你肯定是要删除的,不管有没有销量积累,有没有评价积累,全部删除链接,包括图片空间中的图片都要删除。因为他们除了占用淘宝的服务器资源,没有任何存在的意义了。

  如果你的宝贝只是没有库存,但是宝贝已经销售出一定数量,积累一定的好评,你就可以采取下架处理,待有货了在上架继续销售。

  (2)宝贝本身没有评价和销量的积累

  这种商品本身还有市场的需求,然后你也还有存货,在产品上还比较有优势,但是因为店铺运营或优化的问题,宝贝没有什么起色,排名上不去,导致销量和评价几乎为零,对于这样的宝贝可以删除宝贝链接,包括图片空间中的图片也删除,重新安排上新。

  在重新安排上新的时候注意一点:

  找到宝贝卖点的核心属性,比如你是卖衣服的,你是准备突出这款衣服修身显瘦,还是想突出面料舒服,还是想突出设计新颖,然后你在做标题、首图、详情页的时候,全部都围绕着这个核心属性。

  要有高度的相关性,只有这样,才能吸引更加精准的流量,更重要的是提升宝贝转化率,进而逐渐提升店铺权重。如果这个核心属性都不合格,那么其他的数据表现的再好也是没用的,不相关的关键词,多好都不要用,这个关键点一定要注意。

  (3)宝贝本身有销量和评价的积累

  当你的宝贝有一定的销量还有评价的时候,还出现表现不好的情况,一般有两个原因,第一可能是出现了一个强力的竞争对手,把你的流量都抢夺走了。

  第二可能是你长期不管,导致店铺各方面的数据都出现下滑。这样的宝贝可能是你店铺的爆款,担当引流的目的。针对这样的情况,可以保留评价和销量纪录,然后对宝贝进行重新编辑和优化,让他重新的“活”过来。

  2、让整个店铺的宝贝“动”起来

  店铺产品都整理好了,有了基本的规划后,就要开始思考如何引流,让店铺开始有生命力,其实在上一点中,后两种做法,之所以重新做,重新梳理卖点,就是为了获得一定程度的新品搜索加权,让店铺先开始有数据。但是这还不够,还要通过各种渠道,把流量尽可能的导入。

  (1)利用老客户

  查看店铺的客户资源,在卖家服务市场搜索“老客户营销”,对原来的老客户进行召回。老客户是带着你的网店标签的人群,这类的一群人,花多少精力去沟通都是值得的。它能够有利于运营优化网店数据,低投入,高产出,安全性很高。

  专门针对老客户设计组织店铺营销活动,第一次活动力度要大,这样才有足够的吸引力带动老客户的回归,如果途径方法妥当,可能还会帮你带来些意外的收益。所以不要忽视老客户的维护与运营。

  (2)直通车精准计划引流

  运营店铺就在于流量,而流量又不仅仅在于多,更重要的是要精准,前期操作都需要控制流量,保证引流的精准度。自然流量虽多,但是想要短时间提升到比较高的层次有一定的难度,所以要靠付费推广手段去引流,而直通车流量即符合精准又具有很高的可控性。

  针对主推款开直通车,制定详细的开车计划,关注数据,不断调整策略。最开始的时候尽可能的提高展现,让流量能够进来。比如加词,提高展现从而提高流量;提高单个关键词排名,可以从出价,时间折扣和移动折扣等方面调整;打开搜索人群溢价功能,提高流量并且提高转化等等办法。流量进来后再去优化其他指标,慢慢的提高直通车账户权重,充分提升店铺的流量,提高点击率和转化率。

  (3)关注内容营销

  现在主要流量来源于社交载体。利用直播、微淘、微博等内容营销,提高店铺活跃度,这是非常重要的一步。内容营销虽不以短期成交为目的,但是却可以宣传自己店铺的产品和文化,能够达到与粉丝的真实互动。等积累到了一定的粉丝,那么从内容营销进来的流量也会越来越多,会逐步形成一个良性循环,带动整个店铺的发展。

  3、优化店铺的综合质量得分

  一般情况下,死店的综合质量得分都是很低。在现在的搜索排序规则中,店铺得分占比越来越大。所以,想要让一店铺起死回生,就要进行优化。

  4、制定好持续稳定的上新推广计划

  一些店铺效果很差,很大程度上是因为不更新,不管理。所以重新把店铺救活后,不管你的产品多不多,都要制定好一个持续稳定的上新计划。因为现在无线端,下架时间的权重已经不高了,所以你没有必要去卡下架时间,你可以固定一个时间段,定期上新,这样一方面可以让搜索引擎形成抓取惯性,另外一面也有利于对老客户的维护。





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