马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

很多商家都会疑惑:为什么要做收藏加购,不是只有销量才能加权重吗,其实像这样的商家不在少数。其实我们要知道自身做店为什么要做收藏加购,就需要明白收藏加购的核心原理。

  首先你要了解收藏加购的本质是什么?

  从我们商家的角度:一款产品有优质的收藏加购,至少在这两个维度看来,我们的产品是受市场欢迎的,是一款比较受大众接受的产品,这款产品我们是可以去推的。卖家加购一款产品的话,那就是很大的程度上想要购买这款产品,那么没有下单的原因是什么呢?有需求,但是暂时没有购买需求,先加购物车;等待优惠问题,货比三家等等。

  其次你要了解标签是怎么形成的?

  千人千面很重要,但是很多人就是不知道这个原理是什么,搞不清这个标签是什么意思,怎么形成的。那么就要清楚知道这个的本质,才能做好收藏加购。标签分为店铺标签和买家标签。

  店铺标签又分为宝贝标签和个性化标签。

  宝贝标签:根据类目、属性、主图、标题、价格、详情页等基础信息来判定标签。比如宝贝是一款纯棉短款连衣裙,价格在239,那么我的人群喜好是纯棉、短款的连衣裙,价格还在中高客单价。

  个性化标签:根据宝贝的购买人群形成的一个标签。宝贝被浏览收藏加购下单回购等多个买家行为带来的标签。

  总而言之,标签的行成,就是访客根据需求搜索关键词,然后根据预期的心里价格、销量评价,货比三家,选择合适的产品进行收藏加购。还没有下定决心购买,退出,一两天继续进入关键词搜索,收藏加购下单,形成购买行为,打上标签。

  一个产品经过不同访客不断的搜索、筛选(货比)、收藏加购、下单,不同访客一系列行为形成新的标签。这里每一个步骤都是产生权重的。关键点就是,提升收藏加购率对我们店铺以及产品本身是能提供什么作用的呢?

  首先,没有精准的人群,我们的直通车花费会很贵,投产上不去;销量高,但是上活动卖不好,特别是淘抢购和聚划算等大型活动等等。

  其次,我们知道,宝贝综合搜索展示中包括人气、销量、价格、服务等因为;人气权重更是主要考虑收藏加购以及优惠券的领取数量值,这个在大促、上活动(淘抢购、聚划算等)尤其明显的。

  那么我们如何提升我们的人群,如何提升我们的收藏加购呢?

  很多朋友会去大量的刷流量的,绝对不能随便的去刷流量,不然只能越刷越死。我们要的人群是精准的,不精准的流量是垃圾流量,要做的是让自己店铺的宝贝打上符合它本身产品属性的标签。

  搜索、货比、货比过程收藏加购,找到自己宝贝,收藏加购,这样这个买家就会有搜这个产品的标签,那么收藏加购自己的宝贝,自身的宝贝就会带有这个标签。还有一个前提,就是要做好宝贝的基础属性标签,检查宝贝的标题(不要打擦边球)、主图、详情页、属性、类目,确定好自己的价格定位等等。

  配合了前期测款数据不能干预,测款后数据,可以去适当干预的。做产品不能单单只看转化,也要及时的关注产品的收藏加购。





上一篇:店铺运营的七种新思路!
下一篇:淘宝代运营:店铺流量突然下降了怎么办?
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  

    Powered by Discuz! X3.3  © 2001-2013 淘九二电商网