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想要提高天猫店铺的转化率,涉及的因素很多。没转化也分为有访问和没访问两种情况。

  没访问这种情况的话,没转化是必然的,就需要先在访问量上下功夫。想要提升访问的的话,主要是从优化视觉方面入手的,主图设计、店铺设计、详情页手机都需要根据用户偏好去优化。

  有访问没转化,策划超级买点就非常重要了,这关系到商家所经营产品能不卖出去。超级买点策划的好,业绩翻倍是可以轻松实现的。至于如何策划,需要注意以下问题:

  一、以用户为核心

  消费者关心的问题一定是跟自身有关系的,且能带来利益和好处的。宝贝详情页仅仅是以产品为核心的空洞说明,而不与消费者建立关系,快速下单当然不可能。因此,商家需要注意从产品思维到用户思维的转变,强调用户利益才能促成交易。

  二、抓住利益点

  利益点就是产品的卖点加理想的结果,当然这个结果是用户想要的结果,也即是用户能到的好处。消费者买东西都希望有好处和结果,能达到消费者心中的预期,销量自然提升。

  三、激发消费者联想

  在产品卖点策划中,明确了内容跟消费者有关系,就要进一步的告诉他们,得到之后会带来什么改变以及好处,激发他们产生联想,期待拥有产品之后的美好。在消费者的需求点里包括痛点的刺激和卖点的勾引,进一步留住他们,达成转化。





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