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一、我们为什么要开直播? 首先是因为平台的支持，18年淘宝网就开放了直播权限，并且天猫店铺是自带浮现权。其次是因为内容化的趋势，因为短视频流量越来越多，现在的直播都是用户能都够直接感官的，是店铺内容化趋势必不可少的一环。最后是因为粉丝华运营提升店铺转化，商家可以通过直播与粉丝面对面的沟通，从而更清楚了解我们的用户是谁，他们的需求是什么。 二：开通直播的目的 拉新粉丝 通过直播与粉丝的互动交流，促进粉丝的活跃度，也能知道我们产品的哪些卖点能够正在的打动让客户，并且可以捕捉客户的需求。 能够使客户留存下来，形成粉丝的粘度。 最终形成成交与转化。 三：直播浮现权 只有开通了淘宝浮现权之后，我们的直播才会有机会在淘宝直播界面进行展现，如果没有浮现权， 那么我们的直播对象仅为自己的店内粉丝。开通直播浮现权必须要我们的主播成长等级达到2级，经验分需要≥30000分。 直播带动搜索流量 那么我们该怎么样去提升我们的经验分呢? 基础经验分：每开播一分钟，就能获得一点经验值，每天最多获得200点经验分，超出部分不再叠加。 附加经验分：点赞、评论、关注、分享等每天最多奖励100经验值。 直播权重人数 静态数据：预告、预告商品、开播地点、标签、封面、标题、开播 动态数据：访客停留时间、粉丝回访、直播过程中某一个时间段的的人数、关注、互动、分享、点击宝贝、 加购、点赞，这些数据决定了直播人数会有多少。 四：人设 什么是人设? 人设就是人物设定，通过人物设定可以让你的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就能记住你。 怎么去定位? 能力定位：明白我是一个什么样的人?我擅长什么?对产品有哪些了解?我是扮演什么角色，什么类型的粉丝会喜欢我?我有什么特长，对我有什么帮助? 价值定位：我能给粉丝提供什么价值?我提供的价值是否被粉丝认可，能否引起共鸣? 粉丝喜欢什么样的主播? 性格活泼开朗的、能够带动直播间氛围的、能在直播间感到乐趣的。 总结：淘宝直播是一个非常公平的环境，对每个主播而言都是平等的，只有主播不断创造优质的内容，才能获取更多的精准流量，开启良性循环的模式。 | 
发表于 2020-4-9 16:25:50
