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 一、我们为什么要开直播?

  首先是因为平台的支持,18年淘宝网就开放了直播权限,并且天猫店铺是自带浮现权。其次是因为内容化的趋势,因为短视频流量越来越多,现在的直播都是用户能都够直接感官的,是店铺内容化趋势必不可少的一环。最后是因为粉丝华运营提升店铺转化,商家可以通过直播与粉丝面对面的沟通,从而更清楚了解我们的用户是谁,他们的需求是什么。

  二:开通直播的目的

  拉新粉丝

  通过直播与粉丝的互动交流,促进粉丝的活跃度,也能知道我们产品的哪些卖点能够正在的打动让客户,并且可以捕捉客户的需求。

  能够使客户留存下来,形成粉丝的粘度。

  最终形成成交与转化。

  三:直播浮现权

  只有开通了淘宝浮现权之后,我们的直播才会有机会在淘宝直播界面进行展现,如果没有浮现权, 那么我们的直播对象仅为自己的店内粉丝。开通直播浮现权必须要我们的主播成长等级达到2级,经验分需要≥30000分。

  直播带动搜索流量

  那么我们该怎么样去提升我们的经验分呢?

  基础经验分:每开播一分钟,就能获得一点经验值,每天最多获得200点经验分,超出部分不再叠加。

  附加经验分:点赞、评论、关注、分享等每天最多奖励100经验值。

  直播权重人数

  静态数据:预告、预告商品、开播地点、标签、封面、标题、开播

  动态数据:访客停留时间、粉丝回访、直播过程中某一个时间段的的人数、关注、互动、分享、点击宝贝、 加购、点赞,这些数据决定了直播人数会有多少。

  四:人设

  什么是人设?

  人设就是人物设定,通过人物设定可以让你的定位更加鲜明立体,让粉丝通过一个关键词或者一句话就能记住你。

  怎么去定位?

  能力定位:明白我是一个什么样的人?我擅长什么?对产品有哪些了解?我是扮演什么角色,什么类型的粉丝会喜欢我?我有什么特长,对我有什么帮助?

  价值定位:我能给粉丝提供什么价值?我提供的价值是否被粉丝认可,能否引起共鸣?

  粉丝喜欢什么样的主播?

  性格活泼开朗的、能够带动直播间氛围的、能在直播间感到乐趣的。

  总结:淘宝直播是一个非常公平的环境,对每个主播而言都是平等的,只有主播不断创造优质的内容,才能获取更多的精准流量,开启良性循环的模式。





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