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在商品销售淡季的时候,需要通过一些促销活动才能够提高我们店铺的销量。但是一些过于简单的优惠活动并没有什么特色,也无法吸引顾客来购买,那么什么样的促销活动设计才能够吸引顾客来购买呢?这些活动设计之后又该怎么执行呢?下面小编就和大家一起来了解一下。

  一、折扣优惠

  我们经常可以看到有些店铺通过一些价格优惠来吸引买家的购买,那么其实这种优惠活动的方案有很多种,我们来看一下每一种都是如何操作的?

  第一种是时间限制型,这种类型是限定在一定的时间之内进行促销,比如说是限制节假日的某一天,或者是我们双11经常见的前几分钟买半价等等这些活动,经常见的是前五分钟半价。

  第二种是名额限制型,比如说前多少名买一赠一,或者限制前多少名抽奖,也可以设置成前多少名免运费,总的来说,可以把优惠活动加以名额限制,比如前一百名半价。

  第三种是会员特惠型,可以针对店铺中的一些老顾客实行打折。可以设置成累计消费一定的金额之后,就可以享受一定的折扣。累积的金额越多,享受的折扣越大。

  第四种是利用顾客的视觉效果进行促销,比如说你可以把产品价格改成9.9,这样的数字往往更能吸引买家,或者是把自己的打折活动换成别的说辞,比如说把自己店铺中的六折活动,换成花一百元就能买到160元的产品,这样在视觉上更有吸引力。

  二、商品关联优惠

  关联优惠的销售方式也有许多不同的方式,但是大体都是把两个商品搭配在一起给顾客营造出一种十分优惠的感觉,具体的操作方法如下:

  1、买送:我们可以设置一个利润高的产品,然后选择一个成本低的产品,设置成买某个产品就赠送另外一个产品,比如说买沙发送靠垫。

  2、买两件减价:这时候我们可以把两个商品搭配在一起,比如说买一个行李箱和一个书包减20元。

  3、买多就赠:这种适合同类商品,也适合不同的商品。比如说我们可以设置同类商品买三送一,也可以设置成买足够数量的一种产品,赠送另外一种产品。比如说买三瓶洗发水赠送一瓶护发素。

  4、换购:这在我们购物过程中非常常见,也就是说买一个产品,然后加一些钱就能够购买到另外一个产品。比如说你50元买了一个上衣,再加20元就能得到另外一个价值为70元的短裤。

  三、定额包邮

  包邮也是我们比较常见的一种促销方式,就是买家的购物达到了一定的价格之后才能够享受店铺中的免邮费活动。比如说一些店铺规定满128元包邮,许多买家就会为了不掏邮费而购买至少128元的东西。

  四、奖品促销

  我们要进行奖品促销,首先我们的奖品设置要能够吸引买家的注意;其次是我们的奖品赠送流程不能过于繁杂;还有我们的奖品促销的结果一定要做到公正,要能够得到顾客的信任。比如说我们可以设置店铺中的中等水平的一件商品、加上一些优惠券作为奖品,然后设置买家购物50元获得一次抽奖机会,或者是对我们的店铺进行加购收藏获得一次抽奖机会等等。这样我们不仅吸引了买家的注意,还发放了许多优惠券,这些优惠券能够吸引更多的买家让我们的店铺中进行购物。





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