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掌柜们都知道质量对于店铺很重要,但如果只注重质量,而对打造爆款欠缺认知,没有让宝贝得到展现,没有让买家产生兴趣,就不会有销量。那么质量再好的宝贝,也是无法打造成爆款,小编今天分享几个打造爆款的技巧。

  一、选款

  先根据线上线下的走势,选择2-3款产品作为重点打造,对于选款要求(市场能走动的款,现货,补货快,产品质量OK,价格有一定优势)

  二、测款

  通过淘宝历年对于同类目的搜索趋势,以及交易指数来进行分析,通过淘宝平台搜索销量同类型的产品看交易增长趋势。通过自身产品点击率来进行分析买家兴趣点来进行对单品测试热度!

  三、定价

  通过市场分析同行同款,同质量产品价格!一般定价公式:爆款价=成本价+邮费+损耗+能接受利润=最终爆款价!

  四、优化

  万丈高楼平地起,在做任何推广之前先做好产品内功优化!通过主图创意处理,产品详情页制作,标题撰写!主图做好5张创意图,每张主图用3天,来看那张主图的点击率,支付转化率最高!详情:通过产品的卖点提炼,店铺以及产品风格定位,店铺实力来排版提升转化率!标题:根据消费者浏览习惯,以及同行的关键词排版来进行个性化定制!

  五、推广

  我们会通过:淘宝,直通车,自然搜索,老客户营销来进行产品推广!中国人的采购心里是属于从众心理,卖的销量越多买家买的就越多!淘宝的目的主要是为了提升交易人数,拉高单品的销量,为接下来稳定爆款做铺垫!

  直通车投放:目的是为了拉升单品权重!

  第一步:直通车优化质量得分10分

  第二步:通过产品的关键词分析,先做竞争少,转化率高的词进行低价投放!

  第三步:定位,人群,时间段,地区精准投放

  第四步:通过点击,询盘,支付转化率进行分析跳失率不断优化内功,关注市场动向!

  自然搜索:根据综合销量来分析同行的关键词排位,以及交易人数来卡位手淘的流量!任何的一个良性的店铺不是靠烧钱,主要是靠免费的自然流量!自然搜索目的是为了增加真实的买家人数,增加单品权重!

  老客户营销:通过微淘,老客户群聊,好友文案推送来维护老客户,以及激活老客户,老客户付款权重非常高,一个老客户成交权重=3个新客户成交!老客户营销目的是为了提升单品权重,以及跟增加粉丝黏性对于接下来的新品以及预售起到关键性的测款作用!

  六、养款

  一个爆款生命周期最多2个月,我们需要未雨绸缪,选择市场流量走势上升不是很快的款做关联营销,关联到爆款产品,用流量来带动!等爆款产品热度降3成之后,重点来做辅推款这样店铺能一直盘活,不断有新客户进来!

掌柜们都知道质量对于店铺很重要,但如果只注重质量,而对打造爆款欠缺认知,没有让宝贝得到展现,没有让买家产生兴趣,就不会有销量。那么质量再好的宝贝,也是无法打造成爆款,小编今天分享几个打造爆款的技巧。

  一、选款

  先根据线上线下的走势,选择2-3款产品作为重点打造,对于选款要求(市场能走动的款,现货,补货快,产品质量OK,价格有一定优势)

  二、测款

  通过淘宝历年对于同类目的搜索趋势,以及交易指数来进行分析,通过淘宝平台搜索销量同类型的产品看交易增长趋势。通过自身产品点击率来进行分析买家兴趣点来进行对单品测试热度!

  三、定价

  通过市场分析同行同款,同质量产品价格!一般定价公式:爆款价=成本价+邮费+损耗+能接受利润=最终爆款价!

  四、优化

  万丈高楼平地起,在做任何推广之前先做好产品内功优化!通过主图创意处理,产品详情页制作,标题撰写!主图做好5张创意图,每张主图用3天,来看那张主图的点击率,支付转化率最高!详情:通过产品的卖点提炼,店铺以及产品风格定位,店铺实力来排版提升转化率!标题:根据消费者浏览习惯,以及同行的关键词排版来进行个性化定制!

  五、推广

  我们会通过:淘宝,直通车,自然搜索,老客户营销来进行产品推广!中国人的采购心里是属于从众心理,卖的销量越多买家买的就越多!淘宝的目的主要是为了提升交易人数,拉高单品的销量,为接下来稳定爆款做铺垫!

  直通车投放:目的是为了拉升单品权重!

  第一步:直通车优化质量得分10分

  第二步:通过产品的关键词分析,先做竞争少,转化率高的词进行低价投放!

  第三步:定位,人群,时间段,地区精准投放

  第四步:通过点击,询盘,支付转化率进行分析跳失率不断优化内功,关注市场动向!

  自然搜索:根据综合销量来分析同行的关键词排位,以及交易人数来卡位手淘的流量!任何的一个良性的店铺不是靠烧钱,主要是靠免费的自然流量!自然搜索目的是为了增加真实的买家人数,增加单品权重!

  老客户营销:通过微淘,老客户群聊,好友文案推送来维护老客户,以及激活老客户,老客户付款权重非常高,一个老客户成交权重=3个新客户成交!老客户营销目的是为了提升单品权重,以及跟增加粉丝黏性对于接下来的新品以及预售起到关键性的测款作用!

  六、养款

  一个爆款生命周期最多2个月,我们需要未雨绸缪,选择市场流量走势上升不是很快的款做关联营销,关联到爆款产品,用流量来带动!等爆款产品热度降3成之后,重点来做辅推款这样店铺能一直盘活,不断有新客户进来!





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