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很多卖家反映,自己的店铺不断有流量进入,但是店铺销量却很低,这是为什么?其实,店铺有流量但销量和转化率不高通常是因为以下几个原因:

  1、流量不够精准

  有流量进来店铺后,如果进入店铺的流量和你店铺的人群标签是匹配的,那就属于精准流量,但如果进入店铺的流量不精准,宝贝无法和流量匹配,转化率自然不高。

  如何去看流量是否精准呢?先看宝贝的标题是否和宝贝属性匹配,主图是否与标题匹配,这些都是需要不断的优化的,尤其是标题。

  2、主图详情页

  有些宝贝没有做过基础优化,不管是标题、主图、还是详情页,都是得过且过,主图详情页不注重细节以及个性化、差异化。详情页描述是对产品以及店铺的详细介绍,能够帮助各位买家决定到底要不要选购,所以在做页面详情描述时,一定要简单明了,突出重点。

  3、宝贝评价和问大家

  评价和问大家直接反馈的是产品的质量和使用效果以及客户担心或者想要知道的问题,中差评太多会大大降低店铺在买家心中的信誉度,所以一定要重视这两个板块的处理和维护。

  4、价格不满意

  价格一直是买家选择商品的重要影响因素,当你发现宝贝的收藏加购率高了,但转化率却迟迟提不上了,可能就是因为宝贝的价格超出了买家的预算,

  这个时候就要考虑做一些促销活动,比如满减、包邮、赠品等。在做活动时,可以再商品的价格附近或者宝贝详情页上,加一个倒计时数字表,这样容易让买家产生紧迫感。





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