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大家都知道,每一次电商活动,店铺销量都会猛增起来。基本一年的收入就看这个时候了。原因有多,首先,大多官方活动资源是免费的,这点最重要。其次,官方活动流量资源有保障,不像第三方活动或者其他付费活动,质量和流量都没有办法稳定。那么问题来了,面对即将到来的一些活动期间,作为淘宝运营应该怎样做好活动呢?

  第一:时刻关注电商平台新出的活动及规则

  电商平台每天都在变化,不断地有新的活动内容出现,而我们平时就需要去关注这样一些新出的活动,去研究他们的规则以及玩法,能够参与的活动尽量参与进去,如果当时参加不了,可以记录一些参加了该活动的店铺,然后通过这些店铺的数据波动,来了解该活动带来的真实收益,如果收益特别大,那么下一次有这样活动的时候,我们就要进行提前的准备,优化产品的数据让自己尽可能地加入到该活动中去。

  除了新活动之外,一些比较传统的老牌活动的规则,也是不断的在变化,这也是我们日常要去关注的事情之一,以前就经常有案例,在不了解活动规则的变化情况下,用传统的方法去报活动或者策划活动,导致活动效果变弱。

  第二:为活动做好充分的准备

  活动准备主要包括:活动报名、跟进、店铺设计、客服准备等4个方面。

  报名之后,做好活动记录和跟进,及时关注审核进度。

  注意以下几点

  1)保持联系方式畅通,以便小二随时通知与沟通。活动期间,负责小二会比较忙,不知道什么时候发通知,为了节省时间,保持联系方式畅通,第一时间接受通知,节约双方的时间。

  2)熟悉活动上线前卖家需做的准备工作:店铺装修、图片优化、价格设置、库存调整等一些常规问题,提前准备。也可以每天去观察活动会场上报名的或者销量高的宝贝,看看别人的详情页和营销手段,平时也要注意积累,到活动的时候就马上就能用了。

  第三:统计数据,优化店铺

  做完活动之后,并不只是去开心地统计销售额,还有其他后续工作,记录店铺的数据和单款宝贝的重要数据,比如转化、收藏、关联销售情况。同时将活动时期店铺数据与平时不做活动的数据,进行对比。看此次活动给我们带来了什么。不能单一看单品的效果,对店铺整体有什么帮助。总结做的好的地方,继续坚持,如果有不好的地方,想办法改进。

  活动无论大小,都需要用心去做好。疫情结束之后就是一个即将到来的销售旺季,是时候进入备战状态了!加油!





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