马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x



假如你的店放开了直通车,做数据分析是必不可少了,那么差别的人数据分析方法肯定是不一样的,以是本日重要讲直通车数据操纵题目,从前分享这一块很单薄,本日我联合直通车数据把整套流程梳理一下,盼望对各位有所开导!
当大家开直通车,图片大家测出来了,质量分也做出来了,那么大家怎么去对关键词做优化呢?靠的是什么思绪?这就是本日我想说的。先看一组我在筹划里抽出来一个近来七天的关键词数据:
O8WTs3g10weGd0W3.jpg 图片来自互联网

大家开了一段时间直通车,好比七天,好比14天,肯定有许多关键词上了非常,那么上了非常之后,肯定有许多种环境,如上图所示,有点击量大的,有点击量小的,有转化率高的,有转化率低的,有点击率高的,点击率低的,有收藏加购大的也有收藏加购小的,有的关键词排名已经顶到了前三,有的关键词排名还在20条以后等,就是这些全部数据构成的一个筹划,大家该怎么优化呢?
从两个方面数据分析去动手做判定:1. 关键词点击量。2.转化率率分析。
一.关键词点击量
一样平常大家以七天为一个单位看关键词的点击量
1.凌驾100个点击量的关键词怎么处置惩罚有四种环境如下:
a.没转化率充公藏加购率
这种环境下,假如这个词出价很高,那么就可以直接删除不要了,假如这个词出价很低,那么就可以留下,为什么呢?由于出价很低,点击耗费很自制,特殊是一些精准大词,如许会有用地增长直通车的曝光,增长直通车的权重。
b.没转化率有收藏加购率
这种环境下,我一样平常改变为精准匹配去烧,假如改为精准匹配去烧了转化率率照旧为零的话,就思量把这个词删撤除了,但是一样平常履历来说改为精准匹配之后,你会发现转化率率会出奇地好!
c.高转化率高收藏加购率
这种关键词就是有潜力词,也是大家重点关键词,如上图:
PI9TZ5uPq00s5696.jpg 图片来自互联网

像这种词大家怎么处置惩罚呢,到这个地方大家就要看它另有没有引更大店铺流量的潜力,一样平常大家就要看它的排名,假如在4-6条以下,那么它就另有更能发作更大的店铺流量,这个时间大家一样平常要进步出价。
d.低转化率高收藏加购率
一样平常低于行业均匀转化率就属于低转化率了,这种环境下大家要看关键词的排名了,假如在排20条以后的话,大家就有须要把这个关键词提到20条以内观察;假如是在11-15,16-20条以内,大家也要提到相对靠前的排名上去,如许你提拔一个排名,有些你会惊喜地发现转化率会变高了。
2.少于100个点击量的关键词怎么分析
oDX31W9Zpb13wer8.jpg 图片来自互联网

a.大家要判定是否有获取店铺流量的本领。
获取本领上大家一样平常要看关键词指数,像这种点击量的少这些词大家是做不出什么判定的,大家是要想法进步他们的点击量,提到100个以上的点击量再来决定观察判定,固然有些关键词自己它的点击指数就很低,这种又是精准关键词,大家就要用时间来积聚它的点击量,一样平常来说精准的指数很低的关键词他们的ROI一样平常都很高,以是大家不应该由于点击量少大概几天没有点击而删除了。假如排名很低,指数很高,大家应该进步出价以动员它的点击量来观察。
b.判定关键词是否存在相互竞争
这种环境下,一样平常在非标品大类目中常见,好比以衬衫为例,衬衫 衬衫女 衬衫宽松女 衬衫宽松短袖女,像这种相互包罗有关键词大家就要看是否存在相互竞争的环境,根据我的履历,有些账户为什么点击率忽高忽低,点击量忽高忽低,末了影响账户的质量分,一样平常就是关键词有相互竞争的环境,这种环境下大家就要留意主次店铺流量之分,出价的差别化。
二、转化率率分析
说到转化率率,咱们一样平常会以为是详情页的题目的,我以为只要你详情页不是很烂的话,跟你的详情页不是很大的关系,重要照旧直通车上边分析和本领方面的题目,这个是很紧张的,那么怎么分析呢?
重要就是看它的店铺流量潜力:
a.首屏店铺流量:排名首条-6条之间,它的转化率概率一样平常占60%b.腰部店铺流量:排名在6条-20条之间,它的转化率概率一样平常在30%c.在20条以后的店铺流量:排名在20条以后,它的转化率概率一样平常在10%。排名越靠前转化率率越高也就是这么个意思。
举个例子,以保温杯为例,当你保温杯这个词排在移动首条点击100个环境下,和你在20条以后点击100下环境下,前者的转化率率要大大高于后者的转化率率。以是当你们碰到你们淘宝店铺关键词到了非常,出价也很自制的环境下,点击量许多,却没有转化率,如许你们可以加大一下出价,不妨卡一下位,卡一下前面的位置这,样转化率率会得到显着的进步。那么卡怎么卡呢?也是有一点本领,一样平常大家早上的时间不要去卡,为什么呢?由于如今做淘宝早上上班族,9点的时间一样平常就开始工作了,这个的时间都要去看直通车调直通车,根本上是一个惯性,以是导致这段时间点击单价很高。整个市场一样平常在下战书会好一些,末了是晚上点击量是最高的,由于咱们在上午和下战书限额都拼光了,这也是大家在不动直通车的环境下,为什么大家无线端都是呈门路性上涨的点击量的一个缘故原由。那么大家碰到这种词,又想调它的转化率,大家一样平常在上午去调低它的排名,在下战书和晚上竞争小一些的环境下去卡首条前三结果会更好一些。那么卡位出价怎么卡呢,以耗费自制为原则,差距很小很自制的这种:
zPcWE8g7j9I5BI49.jpg 图片来自互联网

一样平常大家是直接顶上首条1.2位置,而像差跑很大的一种,大家一样平常是循序渐近,从4-6条依次往上卡,如许就不会太费钱:
JHP7Gh39g7ppMXmX.jpg 图片来自互联网

像这种一样平常先卡在1.4左右看数据环境先。
末了留给咱们一个疑问:市场环境另有个地区有高转化率地域,这个怎么去优化呢?
h0ju9ZIgUpI0z9G6.jpg 图片来自互联网

这个是随着市场颠簸而颠簸了,许多卖家开直通车常常也以此只开高转化率地区,常常会有数据不稳固的环境,或许本日这个地域转化率高,来日诰日谁人地域转化率高,这就是市场颠簸的。以是一样平常来说我都是全地区投放,只要能卖的地方都会投放,没有地区差别,重要去优化关键词,我想这就是我和别人许多不一样的地方。
好了,就分享到这里,给咱们预备了:(最新淘宝店铺快速提拔店铺流量打造爆款VIP视频),想要的话可以私信我;




上一篇:直通车提拔,十天实操优化具体操纵细节分享
下一篇:直通车优化小本领:(解密直通车搜刮人群功能)
回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    该用户从未签到

    0

    主题

    4

    帖子

    322

    积分

    中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    322
    发表于 2018-11-9 22:53:49 | 显示全部楼层
    沙发
    不知道实力运用这个方法会怎么样
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    0

    主题

    4

    帖子

    322

    积分

    中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    322
    发表于 2018-12-9 17:38:35 | 显示全部楼层
    板凳
    文章很好,学习了楼主
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    0

    主题

    6

    帖子

    328

    积分

    中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    328
    发表于 2018-12-10 05:42:52 | 显示全部楼层
    地板
    很好学习了
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    0

    主题

    6

    帖子

    328

    积分

    中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    328
    发表于 2019-11-29 14:24:09 | 显示全部楼层
    5#
    6666 不错好文章
    回复

    使用道具 举报

    • 联系方式
    • 关注我们
    • 社区新手

    Archiver|手机版|小黑屋|淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  

    Powered by Discuz! X3.3  © 2001-2013 淘九二电商网