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行业预测。在有用户反馈数据之前,只能靠对市场敏感度来进行行业预测,也可以借助一些第三方工具等。

  市场调研。这一步非常重要,几乎决定了店铺后期的选款和定价,其实,市场调研最好的工具就是淘宝首页。比如,在你的这个类目里输入关键词和长尾词,根据搜索结果,用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情页等等,就可以建立更清晰的函数图表。

  人群和受众,清晰的人物画像。实际的人群画像和心中预期是两个概念,这中间肯定会存在差距,运营所有的努力在于两点。第一,根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。第二,根据实际和预期的差距进行调整,努力让实际的用户与预期接近。

  差异化。对于已经成熟的市场来说,一个新加入的店铺凭什么让别人选择你?一定得有值得别人信任的点——差异化。不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统,都属于塑造差异化的范畴。

  垂直分类。市场分类越来越细,垂直细分小类目其实有很大市场,有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润,他们不需要和大品类竞争,进来的流量都能高度精准,这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类,就不要轻易加入其他品类来污染商品池。

  店铺布局

  有主卖款和引流款。这是最常见的做法,主卖款会花最多的心思和精力去优化,关注数据,上正轨后,不推荐频繁改动,要保证该链接的绝对安全。引流款则不同,会通过一些淘宝客、活动及其他形式将买家吸引进店,并在引流款里,做好主卖款的互相跳转桥梁,两者间有强关联性,让进来的每个人有点击的欲望。最好两者之间,还有搭配优惠套餐等操作。

  同类商品,价格差距别太大。店铺和商品,在整个淘宝里会被打上标签,类目垂直了,才能更精准。





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