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淘宝把产品分为了标品和非标品两大类。标品类产品是规格化的产品,可以有明确的型号等,比如笔记本、手机、电器、美容化妆品等;非标品是无法进行规格化分类的产品,比如服装、鞋子等。标品类有其特性,所以直通车的玩法和非标品也有一些差别,但两者开车都是根据直通车原理,这是一致的。

  1、测款

  标品测款主要看图,非标品测款主要看款。看你要推的宝贝在同类目同款里面有没有竞争优势(价格优势、促销力度等),如果有,可以在车图上重点突出,如果没有,就要在创意图上下点功夫,尽量让买家一眼就能被车图吸引住。

  2、关键词

  标品类产品能用的词其实不多,都是属性词或者品牌词,精准长尾词基本都没什么流量,有的就算有流量点击率也不高,所以选的词基本都是精准大词,选了大词就要卡位,起初不一定要抢第一位,预算够的话,前三位是要抢的,才能更好的测图,而且要测一段时间,测出点击率高的那张图,以获得更高的质量分。质量分在标品中非常重要,直通车的扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01,特别是标品类直通车ppc本来就特别高,要是质量得分还低的话,ppc会特别高。

  3、人群

  直通车人群也要进行测试,资深买家和老客可以高溢价,其他人群,特别是人口属性人群,就要进行测试,数据累计越多越好,可以先测月均消费额度的人群,溢价比其他人群高一点,数据累计多了,再把效果好的人群进行组合再测。

  4、日限额

  日限额不建议用智能均匀投放,可能会在高峰期智能控制你的花费。

  5、投放平台

  站外人群不精准,所以不建议投放,定向可以另外建计划。

  6、投放时间

  测款时可以统一出一个分时折扣,等以后要做roi的时候,再进行优化。

  7、投放地域

  地域我也是建议测款期间包邮地区全开,等优化roi时再对转化率低的地域不进行投放。

  标品更加要求的是精细化管理,每一个环节都需要做的很细致,都要考虑精准,所以直通车打爆款,主要还是要获取精准流量,不仅能提高点击率,转化率也会提高,宝贝权重也会上升,对店铺引来自然流量也有帮助。








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