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电商,每一天都是在和流量、转化率、客单价三个环节打交道,只要是电商都是如此。流量是我们第一要得到的数据,花了大力气,流量来了,却没有转化。如果说流量可以有免费、付费、活动等方式,那么转化率的提升就和店铺自主优化的内功关系会更大一些。所以,转化率的重要性就不言而喻了。那么如何提高转化率呢?我们下面从店铺首页视觉角度和大家详细说一下。

  虽然现在手机端流量占比越来越大,店铺首页装修的作用已经降低了。但是一个好的首页依然能让消费者清楚地了解整个店铺的风格、文化及店铺的营销活动。所以首页的简单装修还是很必要的。以下几点商家容易忽略,做好这些对店铺的额转化率提升会起到比较大的促进作用:

  1、PC端店招、导航、内容模块展。无线首页的千人前面,清晰的宝贝分类 。

  2、主图

  无线端流量为王时代,更加强调的是UV 的价值,主图可以用直通车测试,如果不是强制要求,可以放些文案进去,我说的不是一张主图哦,而是不影响平台要求的每一张都要放。第一屏决定顾客的跳失与否,所以5张主图一定要放完。

  如果类目可以有多个SKU,主图必须放置商品的核心卖点,SKU的位置可以放一定的促销文案或说明,买家不管通过什么流量渠道进入,点开这个主图后都可以看到,这一屏我们可以作为重点优化。

  3、详情页

  因为现在无线为王,所以一定要把主要的精力放在无线端。因为手机的操作习惯,所以无线的详情页面买家一般停留的时间短。我们要想尽一切办法让买家多停留一会,因为只有买家足够的了解了我们的产品,才可能会产生购买。这时候就要注重商品的呈现逻辑。做店铺时间长了以后往往会从经营者的思维觉得顾客想看什么,觉得顾客应该能看懂,实际上我们和消费者的思维方式已经有了不同。另外,无线详情页千万不能PC一样,8屏左右就可以了,很多人觉得这个也重要,那个也舍不得,但是我们一定要关心的是,顾客愿意在我们的页面停留几屏。





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