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淘宝店铺的优化分为很多方面,我们要设定一个目标,然后为了达成目标然后去优化,盲目的优化只会使我们乱了方向。今天主要和大家分享一些优化商品点击率和转化率的技巧,一起来看看吧!

  一、点击率的优化

  1、商品主图的优化

  现如今,视觉的冲击可以说是起到了很大的作用,能够很大程度上增加商品对消费者的吸引力。主图的优化主图包括下面几点:

  针对性强,想打造出高点击率的主图,一定要根据店铺定位有针对性地设计。试图抓住所有眼球的想法一定要不得。明确所要针对的目标人群,然后根据他们的性别、年龄层次、消费水平、个人喜好等因素,结合宝贝自身的特点,投其所好。

  清晰精致,清晰、完整、不变形是一张主图的基本标准。在保证以产品为重的前提下,要将销售文案有效地传达给买家。在搜索展示页面,主图被缩小了很多,导致买家在浏览时看不清楚,就无法点击了。

  突出卖点,高点击的主图,一定要突出产品的卖点。这个“卖点”,既可以根据产品的功能来挖掘,还可以针对目标人群的心理来提炼,看看他们除了对产品本身的需求之外,还有哪些期待。需要注意的是,突出卖点一定不能脱离产品,否则就是喧宾夺主了。

  2、排版策划

  如果场景不同,那么消费者的需求点也是不同的。

  二、转化率的优化

  在淘宝大市场中,将产品的流量和访客做起来其实不难,难的就是如何维持住产品的现状,因为淘宝现在的流量来得快,想留住却很难。

  1、标题优化

  一个好的标题能快速将产品优势展现在消费者面前。当然,如果要想将转化这个指标做好,首先你的标题描述必须得符合产品的实际情况,不然搜索进来的人群也不精准,不精准的人群又怎么会去买单呢?那如何优化标题呢?

  删除不带流量的关键词:

  不带流量的关键词可以从标题中删除,不会带来什么影响,比如“2019年”“年” 这个词不写也能搜到,那就可以删掉,像包邮这种不写也没什么影响的。一定要去分析店铺的宝贝数据,看这个词是不是不带流量的。但是极限词、品牌词千万不要乱写。

  根据人群优化关键词:

  需要以行业与店铺的人群特点为依据选择关键词。可以在生意参谋的搜索人群中,把搜索词和对比词放一起,看消费人群的属性画像:搜索人气、人数占比、点击人气和占比、点击率、转化率等。

  2、详情页

  详情页做不好就无法为消费者提供良好的购物体验。所以尽量将产品的优势和亮点展现在详情页中,通过合理的布局将消费者需要的内容细致地展现在上面,这样就能让消费者有更好的购物体验,转化情况当然也不会太差。

  3、收藏加购

  如果这个数据少的可怜的话,那么转化情况也不会好。只有将流量的缺口打开,将商品变成别人购物车中的商品才是正确的运营思路,每一次收藏加购的背后都代表着商品的成交可能。所以做好收藏加购数据后,你的转化率也会跟着上来。

  4、关联商品

  将同一种风格的宝贝放在一起相互关联,这样可以有效地拉住客流量,但是关联的产品必须用比较火爆的款式,尽量让消费者眼前一亮,就算在短时间内不会形成转化,至少要勾起消费者的强烈兴趣。

  总之,运营一家店铺并不是一件容易的事,更多的还是需要商家去对各方各面做好策划和优化。看完以上技巧的大家,对于点击率转化率的提升肯定有了新的认识,希望大家都能从中学到属于自己的知识!





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