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今天京东代运营公司的小编跟大家聊一聊关于京东店铺定价的问题。有一个朋友跟我聊的,他最近上架一款产品是一款女装,他的定价比较高特别高,定的是399块钱,但是他的成本价格只有40块钱,那么我们通过市场的定价分析,我建议他定在169元这个价格段,然后他就是过了一两天就告诉我有单了,因为他店铺本身的访客是有的。所以说我们可以通过这些位置直接分析到你的定价比较精准的情况下,能够获取到什么样的转化。

精准人群的定价和定价之后的对比大家可以明显感觉到,那么你们的价格定位有没有考察过市场?大家一定那个要看好店铺产品,产品定价因该是在什么阶段,尤其是通过定价这块我们可以决定出我们店铺产品的布局,那是不是有主推款、引流款、利润款这样的区别,这些是可以让大家作为延申的点。

定价的重要性就是,在我们利润空间范围内,利用人群的精准分析,合理定价,千万不用跟我之前说的那个朋友一样,成本40块钱直接定价399好说想走高端人群,高端人群有品牌支撑,你没有品牌支撑做起来肯定是非常困难的,而且你的品质需要符合399块钱这样的价位。我们拿到产品做多受众人群的数量达到更好的引流和转化数据。

定价是跟转化息息相关的基础,但我们在购买9.9以内的产品的时候,我们不需要考虑直接会下单,但是当我们购买99块钱的单品的时候我们会稍微犹豫,价格越高我们的购买决策时间也会越长。也就是很多的产品类型,像购买客单价高的时候例如轻奢品我会犹豫,我会觉得等到后面发工资或者是说等到店铺盈利到多少钱的时候我在买吧,它有这样的一个时间。

定价其实也是在赛选和剔除不合适的人群,在定位的时候一定要分析透彻你的产品应该在哪个人群波段最适合。

关于京东代纳普定价的问题就跟大家聊到这里,如果你还想了解更多京东店铺的问题可以联系我们京东托管公司,我们会全方位的为你解答疑惑。





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