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当你做出来一个比较好的主图,并吸引了大量的流量,你感到很高兴,但是别忘了大事啊!重要的还在后面啊,当我们看见这个结果后一定要第一时间就利用起来,不管是分析数据,还是研究自己的成功之处,做好总结,今天就教教你怎么做后面这几步!


  一:反馈

  曾经我们卖一款鼠标垫,有个图在直通车里表现很好,点击率很高,但是,只要放在主图里搜索的点击率就上不去。后来,我发现这个图在直通车的数据好是因为直通车有个词流量很高“可爱鼠标垫”,而这个点击率高的图就是可爱款的,放到主图里表现不好的原因是因为标题里没有“可爱”....

  也就是说,受到关键词不同的影响,直通车里点击率好图片放到搜索里并不一定好。所以,我们要有搜索反馈这个环节。更换了主图之后,我们要监控点击率的变化,但是目前最大的问题是官方数据里没有移动端展现量,也没有无线点击率的数据。所以,我们获取的反馈数据要有两个:达到一定点击量的PC端点击率和搜索流量整体的变化。

  二:存档

  主图点击率的调整和改进的过程,一方面是为了提高搜索流量,另一方面是为了美工的升级:从理论知识导向变成用户需求导向,从主观思想导向变成数据导向。

  这些成长体现在长期的AB图测试:从主观角度设计一张新主图B,接受消费者数据的检测,然后有了数据反过来思考,为什么用户会觉得A图片好,最后用得到的知识纠正自己的错误的惯性思维。

  但是有个问题,如果点击率测试只依赖于直通车会有很大的局限性,所以我们需要美工把热销产品的所有历史主图进行收集,同一个产品我们可能用过10张主图,那么在达到300点击量的结果下他们的平均点击率和转化率数据是怎样,看看那些点击率高于平均的主图的共性是什么。

  你可以得出一些结论:

  1:到底主图只展示一个产品,还是放多个颜色好?

  2:T恤的主图模特到底是露头,还是截掉?

  3:鞋子的主图放一只,还是两只?

  4:卖点放哪一个会更好,或者不放?

  5:不同模特对于点击率影响多大,外模会更好吗?

  其实,在打造爆款的过程中,如果产品问题不大,决定性因素就是一张主图,当你有100曝光的时候,点击率影响或许只有1个销量,这时候很容易解决,而当随着销量增加,曝光量几何增加的时候,10000曝光量的时候,点击率的变化影响的可能就是100个销量。所以,在爆款的成长期与其去想着刷5个或10个销量,不如去思考通过上面的方法提高1%的点击率,这才是产品未来走向的决定性因素。

  不知道大家都掌握了吗?好的主图是开始,后面这些步骤好好做起来,才能确保这张主图的价值充分的挖掘了!





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