马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

一些美工依据自己的美术审美去做装修,在自己的主观审美下装修成自己想要的样子,但是顾客会喜欢吗?如果喜欢他们是喜欢你做的图,还是喜欢你要推出的产品呢?我相信作为美工这点是需要认真思考的,好看的主图不一定点击率就高,转化率就高,今天我们就马上来学习一下这方面的知识,大家要拿小本本记下来啊!

  可能很多卖家提起淘宝搜索排名,就下意识的把它等同于标题关键词。其实,在我觉得,标题对于搜索流量的影响,最多占30%。不然你看,同一个类目的那么多宝贝,标题的相似度非常高,基本是大同小异,为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多?

  真正对搜索流量影响最大的,是一张主图而已。换句话说,标题和转化意味着搜索的潜力和未来,而点击率则决定了搜索流量的现状。首先我们确认一件事情,排名高只意味着展现量大,并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

  换个角度来思考,假设是两个宝贝,用了不同的主图,那第1个主图的宝贝,在排名靠后的位置(展现量只有一半)获取比爆款宝贝更多的流量,更多的销量。或者说,如果一个宝贝用了第一张主图,就会比用第二张主图的在排名不变的情况下,多一倍流量。

  也许你没想到,也没想过,你们公司的美工其实是对搜索流量影响最大的岗位。那作为一个美工,怎么才能做出高点击率的主图呢?

  一:策划

  提起主图,可能不少卖家会从美观、配色角度入手,从视觉的基本常识来思考。可小编觉得,主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。

  举例:某个卖自热米饭的卖家,他在做自己爆款的分析的时候,发现绝大多数的成交词都是“宫保鸡丁自热米饭”,然后他的产品主图却是青椒牛柳,这时候就很可能需要重新策划新主图测试了。

  我们经常看到,很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致。当面膜的主图卖点是美白,那“美白面膜”相关词的点击和成交一定不会差。换句话说,引流词和成交词才是用户们的真实需求,主图最重要的不是看大众爱好,而是基于真实需求的策划,投其所好。

  有一点,在策划主图要注意,主图的效果并不是点开详情页来看,而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意,消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的,所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。

  二:测图

  曾经多少次,我们满心欢喜的策划了新的主图,换到直通车里测试,最后反而没有之前的主图的点击率高。多数的卖家换主图流量下降大多是因为如此,正常主图的点击率都在1%左右,也就意味着如果新主图点击率只要低0.2%,你就降低20%的流量,如果你的爆款流量每天5000UV,你就要降低1000UV每天。更不要说,很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2%,你看上面的图片里加了卖点的主图反而只有白底图片的一半。

  目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了,测试的时候要注意几个情况:1、要保证点击量,避免小概率事情,比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确,测图的参考不是测多久,而是多少人参与。

  2、测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播,而非优选,这样更加客观。

  学习完这篇文章,我相信有人很快获悉什么样的主图才能提高转化率,并马上在头脑形成自己下一步的计划。





上一篇:淘宝代运营:给在造就爆款路上的新手卖家!
下一篇:淘宝代运营:开店运营点击率提高新思路
大家好!!!
回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  

    Powered by Discuz! X3.3  © 2001-2013 淘九二电商网