马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

好多掌柜都以为店铺促销不好做,为什么呢?因为我们如果做的力度太大,很可能就会出现赔本,但是不做促销,店铺的过季商品就会造成积压,再就是不定时做促销人气很可能会降低,那我们有没有做好促销的技巧呢?


  淘宝店铺限购促销玩法:

  很多人的想法是既然要搞促销,限制别人的购买数量,不是在降低销售额嘛。虽然说对销售额有一定的影响,但是更多的能营造出物以稀为贵的感觉,这样自然更能加快购买下单。

  时间阶梯价格成交:

  阶梯时间段,首先要分析客户访问习惯,然后把促销力度最大时期定在流量最高的时候。阶梯式时间促销价营销时间紧迫感,让客户把握时间购买,比如说8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。

  促销最简单的手段—优惠券:

  优惠券的设置是最为常见的玩法,不仅可以让卖家控制好使用门槛,还能让客户有直观的减价优惠。优惠券必须设置门槛,如果没有门槛就能使用,客户会觉得优惠券使用太容易,而且卖家容易亏本。优惠券设置好一定的门槛,让店铺销量整体提升。

  当然优惠券的门槛也是有讲究的,分析以往客户下单平均客单价,设置略高于平均客单价,或者说购两件享优惠等等;这样客户自然为获得优惠,而提高购买。

  选好促销的方式:

  满减、满送、满打折、限时限购秒杀、优惠券、捆绑销售等等,注意打折的力度和合理性,不要造成利润空间很强,平时的价格都是在坑顾客的感觉,同时要注意要让顾客有物超所值、占了便宜的感觉。

  做好促销的预算和库存:

  促销一方面是为了回馈老顾客、拉来新顾客,涨一波销量,同时也不要让自己亏本了,还是要注意销售额和盈利。促销活动前要计算好库存量,不要到时候没货了,影响买家的购物体验。

  选好促销的产品及其匹配的促销原因和方式:

  不可能所有产品都是一样的促销打折方式,不同的产品促销的侧重点不同,促销的理由不同,所匹配的促销方式也不同。你也不能只是选一些平时不好卖的产品来做促销,要注意关联销售。

  注意促销活动的时长和频率:

  促销活动的时长不宜超过一周,那样无法造成顾客的一种紧迫感,可以选择分时间段的促销力度,比如第一天打折力度最强,随后几天依次减弱,有些产品只在前几天打折这种。

  店铺搞促销活动的频率不能太高,容易造成顾客的反感。

  店铺搞促销活动的目的是为了店铺的良好发展,吸引更多的新顾客,增强老顾客对店铺的粘性,同时更巩固了店铺的基础。一个好的促销活动能让店铺更上一层楼,所以要精心策划。





上一篇:电商代运营:淘宝商品详情页跳失率如何降低
下一篇:网店托管:打标签不能少!
回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  

    Powered by Discuz! X3.3  © 2001-2013 淘九二电商网