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我们现在做的主图,是要运营图片,而不是简单上传一堆图片去测,网店代运营已经能够做到切分不一样的人群,给他看不一样的图片。

淘宝已经是千人千面,而且千人千面未来也会是千人千图,图片现在是淘宝最核心的媒介,所以未来运营图片的关键是,给不同的人看不同的图片。

我们来看一下配图,是一个黑糖姜茶产品,我们都知道,黑糖姜茶是给姨妈疼的女同胞喝的,但是只有女性会买黑糖姜茶吗?其实也不一定。

我们看这个案例,他把这个产品切成了不同的人,用不同的图片运营这部分人群,比如按客户层级来分,可能有两种人会喝,一个是品质人群,另一种是性价比人群。

品质人群的图片上可以写“真材实料看得见,台湾进口姜茶”。而反之,针对性价比人群,可以投放聚划算渠道的文案是“好黑糖,贵是有原因的”。

顾客有分新客和老客,新客可以给他投放一张图片“教你如何鉴别好黑糖、好姜茶”吸引新客进来,如果是老客就简单点“全场低至买1送1”用这种图片吸引老客。

性别方面,真的只有女性才会买黑糖姜茶吗?其实不一定,男性也会买,文案可以这样写“送女朋友黑糖姜茶”,针对女性投放时可以直接写“每天1块,让你远离姨妈痛”。

不同的季节,也可以投放不同的素材,比如夏季可以这样说“三伏天来杯姜茶,姨妈不再烦”,在冬天可以写“冬日养生在于姜”。

不同的特定人群,也可以投放不同的素材,比如针对20-30岁女性,可以写“小姐姐,这才是正宗黑糖姜茶”,针对大姨妈人群,可以写“没什么能拯救你的大姨妈,除了它!”。

所以,我们可以用更多的素材,更多的图片,去运营不一样的人群,这是测图的关键,也是运营图片的精确性。

第二点是要尊重行业图片规律,比如在3C品类,如果你要卖手机或者PAD,主图文案上第一永远都是服务权益,比如顺丰包邮。

只要打服务,点击率永远是最高的,如果去打一些利益优惠,或者功效属性,点击率就会比较低,这也是行业规律。

还有一些通用的图片设计规律,比如首猜是一个闲逛的场景,不能给太过晦涩生僻的词汇,并且在首猜场景,利益点要明确,不能太泛,要一张图讲明白一件事情。

图像的主体尽量放大,文案要清晰可辨,因为游客是没有需求的闲逛,逛着逛着都不知道你是卖啥的,比如你明明是一个卖画的,结果沙发的版面比画还要大,人家就会觉得很奇怪。

我们在测图时,尽量要保持单一变量,比如同一个模特,同一个商品,可以用不同的姿势去测,比如同一个商品,同一个图片,可以用不同的文案去测,千万不要打乱。

同时在投放时,要保持多张图片同时做测图投放,反馈最好的图片打底,不要换掉,每周更换最差的图片就可以。

网店代运营还有一个功能,但是目前没有全量开放,就是针对不同的搜索关键词,可以给顾客看不一样的图片。

比如顾客搜索【夏天防晒衣 轻】时,我放一张感觉防晒衣很轻的图片给顾客看,不同的搜索关键词,给他看不一样的图片,这样子也能有一个很好的点击率。

并且,针对不一样的搜索人群,也可以给他看不一样的图片,比如针对于竞品的进店人群,要体现我们的性价比更高,比如针对下沉市场的人群,可以有活动专享价的信息透出。





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