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促销活动对于各位掌柜而言已经在熟悉不过了,在当下的大环境中,消费者已经对促销感到视觉疲劳,但也让很多消费者有了没有促销活动,就等于买贵了的想法。所以做促销活动是非常有必要的,需要去探索的是如何能将自家的活动做得更好,小编今天带了5条促销方面的小技巧,希望能帮到各位掌柜!

  一、选对促销时间

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  新品上架时,搞新品促销,有利于做新品的基础销量,拉新品的权重,同时有些顾客可能看腻了店铺原有的款式,所以一来新品,增加顾客对店铺的忠实度。

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  重大节假日、淘宝天猫重大活动的前期,节假日,绝大多数人都会出去旅游、逛街,一到节假日淘宝店铺普遍会搞促销活动,并且还有零点抢购,通常很多买家们会提前加入购物车,到点抢购,得到最大的打折优惠,不影响自己的正常出行。

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  店铺周年庆,这个不用我说了,现在过个生日、过个情人节都要讲究一下仪式感。那么我们的店铺周年代表着店铺又在淘宝顺利存活了一年,让关注店铺的顾客与有荣焉。

  -04-其他时间,店铺换季清仓时(应季类)、店铺流量滞缓时、店铺要突破层级时,这时候搞促销利于店铺的进一步发展

  二、选好促销的方式

  满减、满送、满打折、限时限购秒杀、优惠券、捆绑销售等等,注意打折的力度和合理性,不要造成利润空间很强,平时的价格都是在坑顾客的感觉,同时要注意要让顾客有物超所值、占了便宜的感觉。

  三、做好促销的预算和库存

  促销一方面是为了回馈老顾客、拉来新顾客,涨一波销量,同时也不要让自己亏本了,还是要注意销售额和盈利。促销活动前要计算好库存量,不要到时候没货了,影响买家的购物体验。

  四、选好促销的产品及其匹配的促销原因和方式

  不可能所有产品都是一样的促销打折方式,不同的产品促销的侧重点不同,促销的理由不同,所匹配的促销方式也不同。你也不能只是选一些平时不好卖的产品来做促销,要注意关联销售。

  五、注意促销活动的时长和频率

  促销活动的时长不宜超过一周,那样无法造成顾客的一种紧迫感,可以选择分时间段的促销力度,比如第一天打折力度最强,随后几天依次减弱,有些产品只在前几天打折这种。

  店铺搞促销活动的频率不能太高,容易造成顾客的反感。

  店铺搞促销活动的目的是为了店铺的良好发展,吸引更多的新顾客,增强老顾客对店铺的粘性,同时更巩固了店铺的基础。一个好的促销活动能让店铺更上一层楼,所以要精心策划。








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