马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

 直通车如何改进可谓一直是很多掌柜的痛点,该从那些维度下手,才能对直通车进行有效的加强引爆呢?今天小编就请来了一位有多年直通车代运营经验的大神车手,为大家讲解直接加强直通的五大维度:

  1、选测款:根据行业大盘数据、当下流行元素以及竞争对手数据进行分析,利用确定类目和竞品的核心元素进行针对性选款;紧接着拍照、制作详情页、上架;上架后做标题的改进、基础销量、买家秀;最后利用直通车测款。

  2、测图:为点击率负责。“标品类目,产品主图要让消费者认为该产品为正品,同时添加赠品等元素。”

  3、养分:点击率足够高,权重相应越高,权重高会帮助卖家降低平均点击花费,简而言之便是用更少的钱买到更高的排名和更高的流量。

  4、打爆:拉升点击量、快速冲销量,“不建议卖家把所有流动资金全部投入直通车,因为如果本身的产品利润较低,投入过多会得不偿失,此外并不是开了直通车后搜索就一定会上升,直通车拉升和搜索并不成直接的正比关系。”还应把握节奏、带动搜索等免费流量。

  5、投产:①投入产出比(ROI)=总成交金额÷总花费,因此投入产出比越高,转化率越好。

  ②盈亏平衡点=1÷毛利率,假设卖家的毛利率为50%,那盈亏平衡点等于2。

  ③核心的参考标准:判断直通车本身是否亏钱,关键在于盈亏平衡点,如果直通车一直达不到盈亏平衡点之上,那么再看直通车拉升流量的情况下,搜索(免费流量)是否一直提升,并且整个宝贝或是整店整体的利润呈上涨趋势。

  一个单品不可能一直处于打爆的阶段,会有一个临界点,当到达这个临界点之后,该单品的直通车计划就可以进入到投产阶段。再后期便是一个持续改进投产的过程,一定要坚持!





上一篇:淘宝运营托管:拆解推广重点,从此引流无忧!
下一篇:淘宝代运营:不促怎么销?超强促销活动技巧!
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  

    Powered by Discuz! X3.3  © 2001-2013 淘九二电商网