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淘宝代运营:你要这样才能超过你的对手!

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发表于 2020-1-18 15:22:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在这个社会,哪哪都存在竞争,与世无争的佛系人生并没有错,但是只要参与行业,竞争便存在着,除了你不想变好,哪怕说我直通车不和别人竞争,推广关键词搜索什么的都不和别人竞争,我只做好我自己的产品就好了,这也是竞争,产品竞争,所以说处处有竞争,竞争并不可怕,我们需要开动脑筋想,找到超过竞争者的办法,今天小编就分享几个竞争的突破口吧!

  1、店铺如何应对同行的竞争?答案是:提高自己店铺的利润率、点击率、转化率。原因如下:1)提高利润率可以让你的店铺每成交一笔订单都比同行多赚一点。2)提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客。3)提高转化率可以让你的店铺的访客更多的成为顾客。

  2、提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争力。因为竞争越大访客的获取成本就会越高,这个是你无法改变的,但是对于所有的店铺来说,获得访客的成本相差不会太大,但是如果一个访客来到你的店铺可以产生比其他店铺更多的销售额,那么在同样的流量成本下你的店铺的销售额就会更高,利润也会更高。如何提高店铺的访客价值呢?1)提高产品的吸引力,从而提高转化率,可以让更多的访客成为你的顾客;2)围绕顾客的需求扩充商品品类,并且做好关联销售,提高客单价;3)把握好顾客的购物频率和活动节奏,并适时通过CRM系统、钻展、微信等渠道联络消费者,提高复购率。

  3、任何一个行业,大部分的利润都是属于行业第一名的,后面的只能喝点汤。那么如何成为行业第一名?答案是:颠覆现有行业或者培育一个细分行业。1)颠覆一个行业是比较困难的,但是每个行业又都在不断的被颠覆。2)如果短期内无法直接颠覆一个行业,那么可以对顾客进行细分,只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方案,成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后,可以向更广阔的人群进行拓展。

  这几个竞争的突破口大家如果掌握了,相信你会进步非常快的,学习别人容易,但是提高自己困难。所以说一定要多看多积累!





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发表于 2021-5-7 05:14:56 | 显示全部楼层
文章很好,学习了楼主
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发表于 2021-6-22 16:12:51 | 显示全部楼层
很好学习了
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发表于 2021-6-23 10:29:23 | 显示全部楼层
6666 不错好文章
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发表于 2021-6-25 23:21:09 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2021-7-29 19:14:18 | 显示全部楼层
谢谢老板的帖子
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发表于 2021-8-17 06:54:39 | 显示全部楼层
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发表于 2021-8-21 07:54:58 | 显示全部楼层
多谢楼主的分享
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发表于 2021-9-1 04:33:57 | 显示全部楼层
过来学习啦 哈哈
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发表于 2021-10-12 11:40:40 | 显示全部楼层
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