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个性化在当下很吃香,但是这条路走好了叫做个性,走不好那叫异类,成功的自媒体里大多都是有个性的视频,举例我就不用了,你看一下自己喜欢的博主或者网红就知道,他们身上一定有一个不同于常人的点让你去关注和喜欢,我们店铺也是这样啊,一家有创意的店铺,走的会比普通店铺要长一些,因为替代的可能性较普通店铺小。今天学习一下,怎样打造个性化店铺!

  一:上架流程8步

  1、选品会议 (很重要,偏执的说一下,选品需要武断)

  2、对手研究 (了解和学习对手的策略,记录他们的文案卖点和重点顾客评价)

  3、拍照文案 (图片都是表达卖点,所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达,比如散热器超薄可以用MACbook对比等等)

  4、依文拍图

  5、客服奖金 (新品其实不缺搜索流量,无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服高提成)

  6、问卷回访 (目的性很强,由产品上架的人完成,前十个顾客必须回访,了解打动顾客的理由,为了打造更精准的描述,提高转化率)

  7、二次描述 (把打动顾客最多的点浓墨重彩,置前,补充回访里顾客感兴趣的其它点)

  8、产品定性和淘宝客调整 (是可能做爆款,还是普通销售,还是要删除?)

  二:转化率杠杆

  新品销量的解决办法:

  1、客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。

  2、老客户优惠券 ,这算合法的刷销量。

  3、和畅销品搭配套餐赠送。

  4、描述告诉顾客新品购买有礼。

  付费推广的前提:单品转化率到达店铺平均值以上,店铺推荐也是 如此,毕竟自己店铺的资源也是资源。

  三:产品成长流程

  1、推单品前给自己个目标。做为假想敌,记住不是为了打败他,而是超越他。有目标之后会给自己很强的心理暗示,很重要!

  2、淘宝客先开,佣金尽量多给,这时期的淘宝客不用算成本。

  3、老客户回馈,优惠券购买,同样不计成本。

  4、直通车做一些精准长尾词,不碰热词,测试市场反应。

  5、如果销量增速保持不错,考虑热词,钻展等付费推广。考虑报名活动。

  6、用直通车热词测试主图点击率和点击转化率,定期一周改进主图,调整淘宝客佣金。

  关于淘宝运营方面,可以写的东西太多了。在营销方面,很多卖家会有很多花样的点子,其实我们的想法很不容易传达给顾客,大多数营销活动都是不成功的。

  我之前认为淘宝是一个很好玩还能赚到钱的卖货游戏,但是我现在强迫自己放40%精力放在定位顾客身上,40%的精力放在产品和定价上。

  现在看来,卖货太初级,卖出一个品牌才是最刺激的游戏。有一个品牌就相当于你有了属于自己的一面旗帜,你的忠诚顾客并且只认你这面旗!





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