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因为影响ROI的因素有很多,淘宝代运营只是把具体有哪些因素写出来,每个因素该如何操作我就不细说了。

说到直通车,大家都会想到直通车的烧钱能力,一下子没操作好,几百块就打了水漂,搞得很多商家想开又不敢开直通车。


其实直通车也是能够帮我们赚到钱的,不然的话,怎么会有那么多商家都怼着直通车操作呢?所以不是直通车不赚钱,而是你不会操作。那么问题来了,我们要怎么样操作直通车才能提高ROI呢?

要提高ROI,我们先要了解一下影响ROI的因素有哪些:投入产出比(ROI)=直通车总成交金额/直通车花费。

我们想要提高ROI,自然就要从直通车总成交金额以及直通车花费这两个方面出发。即提高直通车总成交金额,降低直通车花费。

一、提高总成交金额

直通车总成交金额=点击量*转化率*客单价


点击量:在相同的展现下,点击率越高,点击量就越高,所以想要优化点击量,还是要从创意图出发。

想要做好创意图,无非就是从卖点文案、产品以及场景三个点出发,将创意图打造好后一定要记得测图。测图采用轮播的形式,点击率要到行业平均的1.5倍-2倍以上,才算是一张合适的创意图。

转化率:影响转化率的因素主要有两点,一是产品内功,二是流量的精准度。

产品内功即从主图开始,到sku、详情页、评价、买家秀、问大家等,每一个点都要保证优化,打消用户对于购买这个产品的顾虑。

流量的精准度一定要保证,如果产品推送的都不是需要购买你产品的人群,那即使你产品内功优化得再好又有什么用呢?


流量精准度我们需要把控的因素有关键词、人群、地域等因素。

UV价值:UV价值的意思就是一个进店访客(UV)能够给我们带来多少产出,很多商家会以为UV价值不就是用户购买的产品单价吗?其实不是的,比如你的产品单价是50元,但有个用户一口气买了3个,那他的UV价值就是150元。

所以我们提高UV价值不是说让你去提高产品的价格,而是要做好关联营销,争取将单个用户的价值利用到最大化。

二、直通车花费

提高总成交金额只是一方面,另一方面还要做好降低直通车的花费,才能在两个方面一齐发力,做好ROI。


直通车花费=PPC*点击量

点击量是不能降低的,我们主要应该从ppc入手,一样的,我们也把ppc公式搬出来看看:

PPC=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

下一名的出价和质量分我们不好把控,所以我们能把控的就是我们自己的质量分,自己的质量分越高,ppc就能越低。

质量分:想要做好质量分,就从影响质量分的三个因素来出发,即相关性、创意质量以及买家体验。在这三个方面做好了后,不是就算完成了,还要继续去优化点击率,才能保证质量分。


这边要注意一点,直通车后台展示给商家的质量分分值最高只有10分,但其实在后台还有更高的分数,这也就意味着我们质量分在达到10分后还需要继续优化,能够进一步地降低ppc。

淘宝代运营的文章到这里就结束了吗?当然不,继续往下看!

三、懂得取舍

取舍是什么意思?就是说我们要对流量有取舍,有些没有转化的垃圾流量就直接舍弃,不要因为引流难就想各种流量都引进产品,那样不仅浪费资金,还会拉低了产品的转化。


关键词:有些计划的关键词能够为产品引入流量,但这些流量就是没有转化,但在其他词引进的流量中,转化率表现还行。

这就说明第一类关键词没有转化不是因为产品的原因,纯粹是关键词引进的流量不精准,这类关键词、流量就可以直接舍弃。

人群:人群关乎我们产品的标签是否精准,所以一定要保证直通车引进的人群流量是精准的。对于没有转化、不精准的人群也直接舍弃。

地域:地域同理。

其实从这篇文章可以看到,想要做好ROI,几乎将直通车所有的因素都涵盖了。

因为影响ROI的因素有很多,淘宝代运营只是把具体有哪些因素写出来,每个因素该如何操作我就不细说了。

说到直通车,大家都会想到直通车的烧钱能力,一下子没操作好,几百块就打了水漂,搞得很多商家想开又不敢开直通车。


其实直通车也是能够帮我们赚到钱的,不然的话,怎么会有那么多商家都怼着直通车操作呢?所以不是直通车不赚钱,而是你不会操作。那么问题来了,我们要怎么样操作直通车才能提高ROI呢?

要提高ROI,我们先要了解一下影响ROI的因素有哪些:投入产出比(ROI)=直通车总成交金额/直通车花费。

我们想要提高ROI,自然就要从直通车总成交金额以及直通车花费这两个方面出发。即提高直通车总成交金额,降低直通车花费。

一、提高总成交金额

直通车总成交金额=点击量*转化率*客单价


点击量:在相同的展现下,点击率越高,点击量就越高,所以想要优化点击量,还是要从创意图出发。

想要做好创意图,无非就是从卖点文案、产品以及场景三个点出发,将创意图打造好后一定要记得测图。测图采用轮播的形式,点击率要到行业平均的1.5倍-2倍以上,才算是一张合适的创意图。

转化率:影响转化率的因素主要有两点,一是产品内功,二是流量的精准度。

产品内功即从主图开始,到sku、详情页、评价、买家秀、问大家等,每一个点都要保证优化,打消用户对于购买这个产品的顾虑。

流量的精准度一定要保证,如果产品推送的都不是需要购买你产品的人群,那即使你产品内功优化得再好又有什么用呢?


流量精准度我们需要把控的因素有关键词、人群、地域等因素。

UV价值:UV价值的意思就是一个进店访客(UV)能够给我们带来多少产出,很多商家会以为UV价值不就是用户购买的产品单价吗?其实不是的,比如你的产品单价是50元,但有个用户一口气买了3个,那他的UV价值就是150元。

所以我们提高UV价值不是说让你去提高产品的价格,而是要做好关联营销,争取将单个用户的价值利用到最大化。

二、直通车花费

提高总成交金额只是一方面,另一方面还要做好降低直通车的花费,才能在两个方面一齐发力,做好ROI。


直通车花费=PPC*点击量

点击量是不能降低的,我们主要应该从ppc入手,一样的,我们也把ppc公式搬出来看看:

PPC=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

下一名的出价和质量分我们不好把控,所以我们能把控的就是我们自己的质量分,自己的质量分越高,ppc就能越低。

质量分:想要做好质量分,就从影响质量分的三个因素来出发,即相关性、创意质量以及买家体验。在这三个方面做好了后,不是就算完成了,还要继续去优化点击率,才能保证质量分。


这边要注意一点,直通车后台展示给商家的质量分分值最高只有10分,但其实在后台还有更高的分数,这也就意味着我们质量分在达到10分后还需要继续优化,能够进一步地降低ppc。

淘宝代运营的文章到这里就结束了吗?当然不,继续往下看!

三、懂得取舍

取舍是什么意思?就是说我们要对流量有取舍,有些没有转化的垃圾流量就直接舍弃,不要因为引流难就想各种流量都引进产品,那样不仅浪费资金,还会拉低了产品的转化。


关键词:有些计划的关键词能够为产品引入流量,但这些流量就是没有转化,但在其他词引进的流量中,转化率表现还行。

这就说明第一类关键词没有转化不是因为产品的原因,纯粹是关键词引进的流量不精准,这类关键词、流量就可以直接舍弃。

人群:人群关乎我们产品的标签是否精准,所以一定要保证直通车引进的人群流量是精准的。对于没有转化、不精准的人群也直接舍弃。

地域:地域同理。

其实从这篇文章可以看到,想要做好ROI,几乎将直通车所有的因素都涵盖了。





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