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可能很多新手同学也看过很多文章或者直播课,一定也听过大类目以款式为主,小类目以销量为王的这种说法。那么今天我们重点来讲大类目的款式为主该怎么做?

款式为主顾名思义就是产品是以款式为重点,例如现在冬款女装的羽绒服棉衣等,它的款式是否适应当下女性的喜好,款式好很受欢迎那么这个款就很容易卖爆。那么该如何找出一款有潜力的好款呢?那就需要去测款。测款的方法有很多,我们今天重点讲快速测款的方法就是通过直通车快速测款。

做大类目讲究一个时间节点,特别是对中小卖家来说,更应该把握与重视这点。因为大类目产品与小类目产品不同,大类目产品有季节性的影响,所以要经常上新。上新的产品不能等到这个产品热卖时再去做,这样不但竞争比较大,并且费用也比较贵,比如说现在马上年货节了大卖家都已经把2020年的春款甚至夏款都已经测试出来。提前做好策划的准备工作,以便春节后能快速起爆。

我们也了解了测款的重要性和时间,那么我们该如何快速测款,这里需要用到直通车。

对于我们中小卖家来说特别是新手卖家,不会测款。或者是上新的款太多,花费了很多钱还没有测出一个好款。其实在直通车推广里面有个智能推广可以快速的并且花费不会太多。智能推广计划操作原理其实也就是利用广撒网低价引流的模式来跑数据,但是他不同于广撒网的区别是系统会根据你添加宝贝的标题以及属性以及所在类目给你匹配关键词以及创意,那么匹配的词基本都是跟宝贝强相关的。不需要养权重,一般扣费可以控制在行业均价,计划设置,也是比较简单,选择营销场景--宝贝测款,测款期为了让宝贝获取到更多的流量,下一步选择智能推广。

然后下一步添加需要测款的宝贝,需要注意的是一次只能添加5个宝贝,计划建好后还可以继续一次5个宝贝的添加测款。添加宝贝进去到计划,打开下面的创意设置,系统会根据宝贝属性标题以及买家兴趣自动匹配创意,来提升点击率。

然后接着下一步就是添加关键词,因为我们是选择的智能推广计划,所以系统默认选定20个关键词,这里我们也可以自己另外添加一些宝贝关键词进去。需要注意的是匹配方式我们不动,用广泛匹配,如果用精确匹配宝贝前期詹秀会很难获取。出价的话我们只出移动端移动平均出价100%就可以,这里人群我们先不用添加。

添加后我们可以完成推广计划查看设置下投放平台,因为现在大部分类目流量占比都是在移动端淘宝,所以我们只开移动端站内,其他不开。然后是投放地域的话我们可以根据我们产品的情况去关闭我们不想要投放的地域,正常我们都是不开港澳台和国外投放。(打?的是投放,没打?是不投放)接着就是设置时间折扣我们可以根据我们的产品大部分产品的流量高峰是在早上8点-晚上24点这个时间段,其他时间流量会减少,那么我们可以把时间折扣从早上8点-晚上24点开100%的时间比例。那0点-8点期间我们可以开30%(最低时间折扣是30%)也可以选择不开。

到这里计划已经是建好了,一个计划里面可以放10个或者更多的宝贝一块来测。可能有些同学会再其他地方了解到,在测款的同时可以顺便测下图片,根据我的经验测款是测款,测图是测图一定是先把图测出来之后再进行测款这样数据更准确。有不懂的可以评论留言,我都会回复的。

计划建好后需要跑够一定的数据我们可以进行分析,可以分析判断款式数据的收欢迎程度,在这里我们主要要看的是点击率,[url=]收藏加购[/url]率,至于转化率现在并不重要,因为进行测款的宝贝都是新品,没有基础销量和评价,所以它的转化率不能成为我们选款的标准。那么点击率,收藏加购是什么样的标准算是合格呢,可以打造热销款呢,很简单,看同行,看行业的平均水平,通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比,如果数据持平,表示效果一般;如果数据比同行平均水平高很多,那么这个宝贝能够被打造成热销款的潜力就会相当大。





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