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超级推荐作为新兴的付费推广工具,其推广效果完全可以媲美直通车。但跟直通车一样,花费高产出偏低一直困扰着很多掌柜,而今天小编就带来一篇,超级推荐的低价引流秘诀!

  当谈到低价引流的时候,我们肯定还会思考投入产出比ROI

  因为我们做推广的目的是希望引进更多精准的流量,从而让流量更大化的转化,最终实现销售额的增长

  所以我们说的“低价引流”,其实更关注的是流量性价比

  咱们店铺可能在做直通车,也可能在做钻展,或者其他的推广,同时,我们可能也听过很多的推广课程

  我们一定要知道的一点是,任何好的推广形式,前提都需要你的产品要好,因为产品不好,盲目的推广只会造成更大的亏损

  a.在做推广之前,我们先做“选品”:

  1.选择一款好的产品,重点考虑指标:点击率、加购/收藏率、转化率

  2.我们把推广商品分为主推、辅推,两者的款式合计占全店的10%-20%

  在店铺实际应用过程中,我们把主推款叫“爆款”,辅推款叫“主推”

  3.商品分析路径:生意参谋-品类-宏观监控;这里特别要提到一点,时间选择近7天或30天,具体选择多长时间,根据店铺的数据量决定

  b.当我们做好前期的选品工作后,我们先对推广计划做好布局,这里我给到大家的核心观点是:钱=人×货×场

  针对爆款的推广计划布局,我建议大家这样做

  1个计划=1个宝贝+多个人群+1个资源位

  针对辅推款的推广计划布局

  1个计划=多个宝贝+1个人群+1个资源位

  c.出价技巧、创意注意事项

  1.出价分为“人群出价”和“资源位溢价”

  建议大家

  “人群出价”在市场平均价的50%-80%之间

  “资源位溢价”在50%-100%之间

  2.创意注意事项

  标准:浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高

  数量:3张创意图

  d.超级推荐优化方法

  数据分析:重点看加购/收藏数据

  出价方式:人群出价先低再高,幅度在10%-20%增加

  优化周期:建计划3天或7天无展现,删除计划或单元,提高出价重建计划

  优化调整:数据效果不好的单元,删除单元,降低出价重新建单元观察数据





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