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付费推广几乎是所有淘宝商家都在做的一件事,其中单直通车一项可就占了大半。可以说,开车已经成为了每个淘宝商家的必备技能。而如果你对直通车还不够熟悉,那么请一定要认真学习以下四个重点:

  一、深度了解直通车

  想要做好直通车,就要先去了解现在直通车的定义,这块很容易被忽视,但若不说,很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款,如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱,只是有这想法之前,要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。

  直通车的作用:现在的直通车只是点评运营手段之一,只是一个工具,但是他是使用最多的工具,现在的直通车更偏向与新品引流测款,在新店或者店铺效果不太好的适合,可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做,而且有特色的产品越来越多,所以现在的直通车更偏向于,让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以,在看待数据的时候需要更加理性客观。

  了解直通车在推广操作中所遇到的问题:直通车的问题基本上总结出来:展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚,无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。

  二、直通车的推广手段:

  很多人了解了直通车的皮毛,就开始希望能做好直通车,做不好了就会开始抱怨直通车太贵,淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外,解决不了任何问题。

  想了解直通车,先看看直通车的推广手段:

  关键词推广:流量精准、直击买家

  定向推广:流量大,点击单价低,相对来说ROI比较高(不适合新品)

  店铺推广:有门槛,费用低,流量精准性差

  三、选款

  有很多大神都有单独分析选款,之前也对选款做了一些分析。今天不做重点,主要提一些点给大家:

  产品自身基础:

  1、价格

  2、销量和评价(有一些基础评价,毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)

  3、参谋分析:1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等市场竞争力,市场趋势。

  如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势,然后确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

  充足的货源,如果推广起来,之后因为缺货而终止了,那就实在是太可惜了。

  产品的利润空间,个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车,利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

  产品的质量,产品的质量要对得起这个价格,不然起步的情况下都是中差评,之后的推广将无法进行,买家不死傻子,不要想以次充好,产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!

  四、上车准备

  1. 详情页

  上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化,详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素,不然开车即使引入很好,很精准的流量不能造成转化,那也是白白浪费钱,时间和精力,尤其像现在无线端,一定要单独的去做一份。图片不需要很多,但是一定要清晰,加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣,抓住需求点,引导下单。

  关联营销,买家进店要充分的利用每一个买家,关联营销也很重要。

  2. 宝贝优化

  开车推广最终目的也是为了提升自然流量,让宝贝有稳定流量来源,宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化,有利于直通车推广带动自然流量的提升。





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