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做直通车最糟心的就是花了钱，只有点击却没有转化。钱花的就像打了水漂。归根究底就是两点没有做好：流量不精准，页面不留人。接下来就让小编带你探索一下这个问题。 1.流量不精准 要做精准流量，一定要检查关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高!因为标题、属性就是用户的需求，用户的需求就代表精准人群! 点击卖家中心---生意参谋---品类---宏观监控---全商品排行榜---选择你要操作的单品---流量。因为无线端的流量居多，所以我们点击无线端，主要看看手淘搜索的流量详情。下载这些数据，目的是为了筛选出转化最好的那些词，这里会自动形成一个表格，我们只要留下想要参考的数据就可以了，比如说，访客数、支付买家数、支付转化率。 然后再进行一个筛选，找出转化率高的词。看看我们直通车投放的时候，有没有把这些高转化的词放进去，或者标题里有没带有这些词，如果没有，那很显然我们失去了一部分精准流量，那我们现在就抓紧把这些词放去直通车，力挽狂澜! 投放之前，我们还要简单的考虑一下竞争关系，如果这个词展现很小或者很大，会导致没市场或者竞争特别大，新手卖家可能争不过，我们把找出来的词放到直通车---流量解析里看一看，一般来说3000-5000以上就是好词，可以投放，小类目至少也要有3000哦。这样既能保证有搜索又能保证有转化。 2.页面描述 页面描述包括但不限于详情页，大家可以自查这几方面：产品描述质量高不高、是不是有基础的销量、基本买家秀、营销海报 因为咱们所提供的产品信息越详细，越有质量，转化的可能性就越大。所以详情页一定要表达出产品的精髓，触到消费者的痛点，让他有代入感，有深刻印象，就算他退出了找别家，也会下意识在心里跟我们产品做对比，这样转化率就更高! 经过大量的实操与案例分析，把最受欢迎的详情页排版方式分享给大家：场景图、细节图、规格图、对比图、好评图。场景图，先让买家产生代入感，感觉宝贝的外观挺不错的，然后展示细节得到买家的放心，其次的规格，让买家更加了解自己的产品，样一个熟悉的过程，最后一张好评图，彻底的崩溃了买家的心理防线，产生了对我们家宝贝的无比信赖，并且在去买别家同样产品的时候，会不知觉的以我们家宝贝的特点去对比别人家的宝贝，从而形成我们自己店铺的老顾客。 把流量和页面这两点做好，你的转化率就会有明显的变化。流量精准化，页面(例如详情页)能够吸引顾客，抓住消费者的痛点，店铺的销量一定会发生一个质的转变。 | 
发表于 2019-12-30 17:08:49
