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本帖最后由 YiHYcCgb 于 2018-10-21 09:03 编辑
近期看了许多关于“章丘铁锅销量暴增6千倍”、“80后青年滑板上玩出千万生意”等热门事件，感触也是许多，这些商家其实都是做了自己擅长或专业的事情，又因为擅长和专业把生意做起来了。对比看来许多商家开网店是盲目的，一个是自己并不喜欢，本身不擅长也不专业，另一个是完全跟风去做事情。总觉得类目排前面的卖家都是运营手段厉害，从来不反省自己和人家比都有什么优势。
之前我也强调过，大家做电商先搞明白五件事，起码你自己心里要有数：
1.你目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力），也就是说你能投入进去的是哪些？能投入多少？因为这也决定了你运营淘宝店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事!如果每一样你都很少，还要去抱怨为啥比别人做的差，那么你说凭啥？
2.你同行竞争对手的优劣势整体情况（竞争对手销量，收藏加购，价格，上新，活动，评价，客服情况等等）你是否了解，知己知彼的道理，不多讲。
3.怎么进行差异化的表现（拍摄，美工，文案，搭配，整体布局），淘宝那么多同款相似款，你怎么脱颖而出，是不断要用心去考虑的。
4.适合你的引流的方式（自然搜索，直通车，淘宝客，钻石展位，活动，站外，自媒体等）是哪些?不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，符合自己淘宝店铺情况，不要多，而要精。
5.老客户维护营销能力（回购，转介绍，传播，参与）能否做到，店铺流量如金的今天，老客户维护营销能力没有的话，你只靠不停开发新店铺流量来源，累死你!
其实不管是买什么宝贝，说到底都是宝贝和服务为王，这样运营及销售手段才能发挥到更好!经常和写商家聊天，经常因为宝贝和服务问题遭到买家差评或投诉，也是再次提醒各位商家把自家宝贝质量严格把关，客服服务做到位，再去想别的，“地基不稳”早晚是会出问题的。
言归正传，在日常交流过程中，发现许多小伙伴反映自己促销手段单一，这里老杨也是给咱们总结了以下7类促销方式，正如之前谈到的，把宝贝和服务搞好的前提下，才能更好的做这些淘宝促销活动!
1.定价促销
定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。
统一价一般用于季节清仓会比较多，一般定价为全场XX元等等。
特价就比较好理解了，例如“特价88元”“特价5折”等等。
临界价格，比如宝贝的售价为100元，可以定价为99元，这样一般对客户来说 有一个第一错觉不到100元。
阶梯价格，比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，阶梯 定价的目的就是给客户以时间紧迫感，越早购买越合适。
2.满额促销
例如:满就减，满就送
3.特定日期促销
特定节日促销，会员日促销，特定周期促销（例如每周二上新）
4.借口促销
有的时候大家可以借热点事件促销（例如借助时事娱乐热点促销）或者是自己找借口促销（例如开店一周年，店庆感恩促销）
5.奖励促销
抽奖促销一般形式有：大转盘，拆红包，刮刮乐等，也有部分淘宝店铺玩老虎机等比较新颖的玩法，这方面咱们看自己情况，只要是能达到目的结合着玩都可以!但有一点页面出来的效果必须要让买家很明确的看出来每一个环节，买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己作为买家检查一下，自己都看着乱，买家能有几个买账的，是吧!
互动促销收藏加购有礼
优惠劵促销自己控制好成本利润
6.限定式促销
限定特定商品
限定特定买家享受促销（例如进老客户或者新客户享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）
限量促销
限定时间（例如仅当天下单享受折扣，“今日A元明日B元”）
7.赠品式促销
赠送礼品赠送的或许是买家日常可以用到的精美的小礼品（价格不见的高，成本能承受就行，但一定质量好否则不要搞意义不大）
赠送商品例如：买A送B，买A加N元再送A或B
好了，以上7个促销手段，许多都比较简单理解，我就不过多唠叨，目的还是帮咱们梳理一下促销知识点，希望对部分商家有帮助，电商无全才，欢迎咱们补充交流!
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发表于 2018-10-21 08:57:55
