马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

我们常说直通车可以带动流量,怎么个带动法呢?他是通过优化关键词锁定买家,调整地域、人群、分时折扣,使投放更精准,从而使店铺标签精准。这样展现才能更好的转化成点击,流量自然就进来了,当单品的流量越来越多,店铺的流量自然也就越来越多。店铺标签做的精准标签优化的好、做的精准,店铺的自然流量进来也一定不会少。因此直通车的优化主要要从关键词、人群、地域、分时折扣四大方面入手。


首先想一想,直通车优化要达到什么样的效果?必然是在提升直通车权重的同时,降低PPC、控制投产、有效引流,使直通车调整到低投入、高产出良性模式,从而获取到更多精准的流量。

一、关键词

关键词的操作主要有三个“修改出价(降价和提价)、修改匹配方式、删除”。

举几个常见的例子:

1、最理想的词就是展现量大,点击率高,转化率高但是出价低。遇到这种词,话不多说,提价。

2、遇到展现量小,出价高,点击率高,转化低,如果ROI也小的关键词,可以降低出价,根据后面表现情况决定是否删除。

3、如果词的展现量小,点击率、转化率都很高,可以提价。

4、最差的就是遇到除了出价高,展现、点击率、转化率都低的词,这种词不用考虑,直接删除就完了。

5、词的展现量大,点击率低,如果出价很低,可以先提价以观后效,如果出价高,那么可以修改匹配方式进行精准匹配。

优化关键词主要是围绕其数据情况进行操作,核心是根据其数据表现,通过修改出价和调整匹配方式对词的点击量、点击量和转化率进行优化。

二、人群

直通车的人群优化最终的目的就是将新用户变成老用户,同时促进老用户不断的复购。

在做人群优化的时候,一般而言,主要关注的就是关键词的精准度和质量得分,以及出价和溢价的高低。

在新品推广的初期要快速获得产品点击拉动关键词质量得分,那就要在前期大幅度出价热点人群,溢价比例通常120%起步,在新品推广的关键词质量得分上来以后,就可以考虑慢慢降低溢价比例。

如果关键词质量得分已经有一定的基础,这时溢价的比例通常从50%起步,每次加价在30%左右。

虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少。但是在对自定义搜索人群进行优化时,需要一个个进行测试。并且出价不能过高,流量要一点点进行收揽。

三、地域

首先要认识到直通车地域的作用是非常明确的,对于某些类目更加重要。

广东、海南等地入夏比北方早,T恤、凉鞋等夏装肯定是在南方比西部高原和北方地区卖的好;同理,羽绒服也是一样,北部入冬比南方快,那么在北方冬天刚来的时候肯定卖的比南方好,如果出现这种情况,虽然还是会有点击,但是转化肯定不会好。

所以,我们优化地域,就是为了通过调整地域投放,提升产品的点击率、转化率,从而让直通车权重提高,实现低价引流。

如何优化?可以从直通车地域透视找出进行数据分析(数据选取的时间范围越长越好,避免偶然性),通过分析把转化率较差的地区从投放地域中删除。

四、分时折扣

用户每个时间段的购物欲望都是不一样的,不同类目之间的成交的时间区隔也有不同,而分时折扣的作用,其实很好理解,就是将投放时间进行精准的设置,从而提高点击率。

分时折扣的优化也可以综合利用行业模板、行业大盘和报表来进行分析。

最直接的,我们进入到生意参谋的访客分析,从访客分布里面选取出每天的访客分析,可以直接选择下载最近一个月的平均值,进行下单转化率的分析,通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。

通过对关键词、人群、地域、分时折扣进行优化,精准了店铺标签,提高了点击率。

而流量进来之后基于产品本身和产品基础形成转化之后使销量增长,必然会让计划权重、店铺权重、宝贝权重、搜索权重、人群权重得到提升。

其中各种权重之间的相互作用,又会形成良性效应促进综合权重的提升,带来的必然是自然流量的爆发。

数据是操作直通车的根据,而那些看到特殊个例就当做真理,只会砸钱的做法在运营店铺的过程中是不可取的。

不过在运营时重要的不仅仅是直通车,走在电商之路上,千万不要忽视基础比率、踏入小数定律的陷阱,做好理性决策,尤为重要。



在找到一款产品推广前,一定要做好市场分析、产品规划、测图测款、合理运用资源,合理推广、合理引流、把控好自己的运用团队体系,协同合作,切莫一股脑的猛冲猛干,掌握好方式方法的同时根据店铺实际情况针对性优化才是重点。

我们常说直通车可以带动流量,怎么个带动法呢?他是通过优化关键词锁定买家,调整地域、人群、分时折扣,使投放更精准,从而使店铺标签精准。这样展现才能更好的转化成点击,流量自然就进来了,当单品的流量越来越多,店铺的流量自然也就越来越多。店铺标签做的精准标签优化的好、做的精准,店铺的自然流量进来也一定不会少。因此直通车的优化主要要从关键词、人群、地域、分时折扣四大方面入手。


首先想一想,直通车优化要达到什么样的效果?必然是在提升直通车权重的同时,降低PPC、控制投产、有效引流,使直通车调整到低投入、高产出良性模式,从而获取到更多精准的流量。

一、关键词

关键词的操作主要有三个“修改出价(降价和提价)、修改匹配方式、删除”。

举几个常见的例子:

1、最理想的词就是展现量大,点击率高,转化率高但是出价低。遇到这种词,话不多说,提价。

2、遇到展现量小,出价高,点击率高,转化低,如果ROI也小的关键词,可以降低出价,根据后面表现情况决定是否删除。

3、如果词的展现量小,点击率、转化率都很高,可以提价。

4、最差的就是遇到除了出价高,展现、点击率、转化率都低的词,这种词不用考虑,直接删除就完了。

5、词的展现量大,点击率低,如果出价很低,可以先提价以观后效,如果出价高,那么可以修改匹配方式进行精准匹配。

优化关键词主要是围绕其数据情况进行操作,核心是根据其数据表现,通过修改出价和调整匹配方式对词的点击量、点击量和转化率进行优化。

二、人群

直通车的人群优化最终的目的就是将新用户变成老用户,同时促进老用户不断的复购。

在做人群优化的时候,一般而言,主要关注的就是关键词的精准度和质量得分,以及出价和溢价的高低。

在新品推广的初期要快速获得产品点击拉动关键词质量得分,那就要在前期大幅度出价热点人群,溢价比例通常120%起步,在新品推广的关键词质量得分上来以后,就可以考虑慢慢降低溢价比例。

如果关键词质量得分已经有一定的基础,这时溢价的比例通常从50%起步,每次加价在30%左右。

虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少。但是在对自定义搜索人群进行优化时,需要一个个进行测试。并且出价不能过高,流量要一点点进行收揽。

三、地域

首先要认识到直通车地域的作用是非常明确的,对于某些类目更加重要。

广东、海南等地入夏比北方早,T恤、凉鞋等夏装肯定是在南方比西部高原和北方地区卖的好;同理,羽绒服也是一样,北部入冬比南方快,那么在北方冬天刚来的时候肯定卖的比南方好,如果出现这种情况,虽然还是会有点击,但是转化肯定不会好。

所以,我们优化地域,就是为了通过调整地域投放,提升产品的点击率、转化率,从而让直通车权重提高,实现低价引流。

如何优化?可以从直通车地域透视找出进行数据分析(数据选取的时间范围越长越好,避免偶然性),通过分析把转化率较差的地区从投放地域中删除。

四、分时折扣

用户每个时间段的购物欲望都是不一样的,不同类目之间的成交的时间区隔也有不同,而分时折扣的作用,其实很好理解,就是将投放时间进行精准的设置,从而提高点击率。

分时折扣的优化也可以综合利用行业模板、行业大盘和报表来进行分析。

最直接的,我们进入到生意参谋的访客分析,从访客分布里面选取出每天的访客分析,可以直接选择下载最近一个月的平均值,进行下单转化率的分析,通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。

通过对关键词、人群、地域、分时折扣进行优化,精准了店铺标签,提高了点击率。

而流量进来之后基于产品本身和产品基础形成转化之后使销量增长,必然会让计划权重、店铺权重、宝贝权重、搜索权重、人群权重得到提升。

其中各种权重之间的相互作用,又会形成良性效应促进综合权重的提升,带来的必然是自然流量的爆发。

数据是操作直通车的根据,而那些看到特殊个例就当做真理,只会砸钱的做法在运营店铺的过程中是不可取的。

不过在运营时重要的不仅仅是直通车,走在电商之路上,千万不要忽视基础比率、踏入小数定律的陷阱,做好理性决策,尤为重要。

在找到一款产品推广前,一定要做好市场分析、产品规划、测图测款、合理运用资源,合理推广、合理引流、把控好自己的运用团队体系,协同合作,切莫一股脑的猛冲猛干,掌握好方式方法的同时根据店铺实际情况针对性优化才是重点。







上一篇:拼多多直通车:怎么低价开好直通车?
下一篇:拼多多代运营说说拼多多运营过程中的干货
大家好!!!
回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  

    Powered by Discuz! X3.3  © 2001-2013 淘九二电商网