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[软文分享] 做电商,一年5千万销售额卖家的经验之谈

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发表于 2019-12-5 09:08:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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随着电商红利逐渐消退,市场渐趋饱和,不少想入行但是一直在电商大门前徘徊的人们更加犹豫了:“现在做电商,没个几十上百万的投入根本做不起来”;“钱、产品、运营三者缺一不可”;“电商行业已饱和,现在再往里挤就是砸推广费给平台”……很多电商卖家从自我反思直接跳脱到对于行业产生怀疑,不赚钱的卖家抱怨市场、平台、竞争激烈,想入电商的朋友们听到后就打起了退堂鼓。

        一个年销售额几千万的皮草卖家,入行仅仅三年左右,有如此的成绩不是手里的资本多,也不是十分精通运营推广方面,以下三点是他的成功秘诀:

1、办公场地加上仓库只有两百平米出头,极致的压缩成本。

        成本过高是导致许多卖家后期经营不下去的原因,成本包括很多:产品、租金、物流、人工等等,这都是无形又不能避免的花费,所以把成本压缩,之前我有说过,想要赚钱要有超高的毛利率,大概在65%左右,你的产品成本不压缩的前提下,就要在租金、运费上面节省成本了。

2、高客单,虽然一天几十万的销售额,但是实际也就一百来件。

       高客单价也是做电商的方向,皮草本身就属于高客单的产品,高客单也是电商人想要赚钱必备的基本要求,不过要清楚高客单不等于高利润,当然如果有高利润是最好的。还有一种路线是低毛利走量,不过不建议刚入场的卖家朋友走这条路。

3、不压货,偏门的货什么时候要什么时候拿。

        从他家到皮革城走路不用十分钟,中国做电商的人有一半是近水楼台先得月,靠近货源地是很大的优势,他通常一天要跑几次去拿货,不压货这点让他非常轻松,因为压货就没有钱,尤其是偏门的货,随要随拿,更不能压。

        这三点总结起来跟军队的“精兵简政”一个道理,除了以上几点如果你的类目小众、数据真实、竞争对手少,那也是极大的优势。还有要注意内容的投入要大于直接推广费的投入。

        现在做电商要有自己的核心竞争力,简单来说最少要有极致供应链、优秀的团队管理、有钱并且舍得与大家分钱、品牌优势、产品设计优势,这几点如果你有具备其中的一点也是可以的。




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发表于 2021-5-14 10:27:50 | 显示全部楼层
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2021-6-27 19:04:02 | 显示全部楼层
6666 不错好文章
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发表于 2021-7-11 15:48:44 | 显示全部楼层
文章很好,学习了楼主
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发表于 2021-7-11 15:49:03 | 显示全部楼层
多谢楼主的分享
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发表于 2021-7-11 15:49:04 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2021-7-14 11:12:18 | 显示全部楼层
过来学习啦 哈哈
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发表于 2021-7-17 10:32:14 | 显示全部楼层
谢谢老板的帖子
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发表于 2021-7-20 10:02:22 | 显示全部楼层
很好学习了
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发表于 2021-7-20 10:05:09 | 显示全部楼层
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