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今天就谈一些新手开店的基础操作,不要小看这前期的准备,此阶段的操作往往能影响到店铺往后是否可以顺利持续发展下去。不少卖家都觉得选款是在浪费时间,一上来就想直接推广引流。周围人卖什么就跟着卖,自己喜欢什么就进货,没做好测款工作,拿到产品就拍照上架。结果卖不动了,店里完全没流量没销量,还不知道问题出在哪。有人想着:那开直通车来推广!这下好了,宝贝没点击,干着急;宝贝有点击没销量,钱包肉疼。这车开开停停,搞半天还不出单,你说气不气人?
首先搞清楚一点,不是只要开车就一定会出单的!如果产品本身不怎么好,想靠开车来卖出去简直是无稽之谈。开车和宝贝卖不卖得动没直接联系,车子只是引流的工具,就是帮商家把产品展现在消费者面前,吸引买家过来罢了。如果产品本身款式棒、质量好、价格也合适,还用愁卖不出?如果产品本身毫无亮点还硬要开车推广,推了没人看没人买不是浪费时间和金钱吗?
所以说测款这一步骤是很重要的,前期精心筛选潜力款式来做,后期推广就会比较顺利。新手上路的店铺早期想破零,可以靠亲戚朋友和老顾客,但是量小去测款怕是达不到效果。可以尝试着报多多淘金平台的推广活动去积累一点销量,然后去报拼多多平台活动,看产品是否有爆款潜质。接着配合用直通车,短时间内大量展现,引来足够的流量。根据数据反馈(点击转化等),判断产品是否是潜力款,这是最好最快的方式。开直通车时该花钱不要舍不得,费用太少可能导致展现和点击都达不到要求就限额停车了,这样权重刚起又掉很不稳定。
做完以上准备步骤,可能会出现4种情况:
点击高,转化高,这个款可以趁热打铁搞起来了;
点击高,咨询多,转化低,先试着调整主图和详情页继续观察;
点击低,咨询多,转化低,优化主图继续观察;
点击低,咨询少,转化低,不要抢救了直接放弃。
之前有个做拼多多的商家说自己有个款参加了秒杀活动,有基础销量去开车的。但刚开始搜索推广无曝光,再调价还是一个曝光都没。场景200多个曝光5个点击,活动结束后也没有什么自然流量和订单了。这种情况说明什么?直通车展现的人群不是很精准(有曝光,点击率低),可能某些大词关键词不够精准和主图不是很好;还有一部分是同款类似产品较多,商品基础销量偏低,商品价格比其他卖家的类似商品偏高。
如果点击转化太低,就从商品详情页、商品基础销量、客服和卖家评价方面入手。商品基础销量偏低,可以用万流云工具箱的流量猎手先做一波引流,让推手们推一下这个品,报一下活动什么的。如果商品价格比其他卖家类似商品偏高太多,就稍微调整下价格,和同类商品差不多就行。商品一样的情况下,买家会看商品价格和店铺服务做决定。检查直通车关键词,删除一些与产品相关度低的词。做拼多多肯定是要看数据的,可以用万流云的多多热词去筛选下关键词,不要舍不得删不相关的高热度词,词必须符合商品描述,不然展现给没用的买家是带不来转化的!买家随便点几下,你这车钱就不知道花哪去了,所以说目标客户人群定位要精准。
然后过一两天看点击率有没有提升,如果没有,就说明主图还有其他方面没做好,继续调整优化。要经常研究同行竞品,提炼出不同卖点,做出差异化。甚至可以跨类目借鉴其他产品来塑造主图详情页的风格,不过也要考虑产品、客户人群与图文风格搭不搭配!总结一句话就是要和同类产品比优势、比功能、比卖点。认清自己相比其他卖家有什么不同,放大优势,缩小劣势。




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