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今天主要跟大家分享一下下半年的整体营销矩阵。其实从618之后,整体下半年的节奏已经开始,不论是天猫店,还是淘宝C店,大家备货的备货,蓄水的蓄水,全年可能三分之二的业绩,也全部在下半年的几次核心活动上了
那么今天主要从以下几个维度来分

内容很多,有的跟自己相关,有的跟自己可能关系不大。

总结几点跟我们切身相关的呢就是1:阿里下半年的核心工作还是要GMV的产值,这点从今年的聚,淘掌门人合并可以看出,未来可能还是会回到高产值,少坑位的状态。
所以在双11大促来之前,每一次的坑产就比较讲究,一般之前聚划算的机审门槛是10万单品,50万店铺,这个后续可能有调整,具体不同类目可能调整不同
要注意的是,售罄率的考核,会越来越严格,所以但凡是有机会在下半年上这类活动的,尽量达到售罄率,哪怕是可能有一些“小动作”呢
2:其次呢,对于品牌较大的朋友,可以多多关注和参与行业的类目活动,类似的超品日,或者其他,例如美妆的彩妆周等等,可能这类活动带不了很多产值,但是绝对是拉新的一把好手
上半年甚至于到9月份以前,我觉得都是蓄水为主的,那对于这类的活动,需要设置好拉新的抓手,例如很多宠物食品类目,就是体验装,试吃装的派样,美妆就是小样的派发,其中有个不错的渠道就是天猫U先,还有淘宝的免费试用,建议大家可以多多尝试,在成本范围可控之内,多去做蓄水
上个月我们做过一档天猫U先的样品派发,派发出去大概5000单左右,客单价9.9元包邮,其实大家可以算一笔账,5000*9.9=49500,差不多5万元,成本主要是物流成本,样品费大概在2.8*5000=1.4万元,快递费3.5*5000=1.75万,5000单当中,近30天内的复购率大概是10%,我们客单价是200元左右,所以复购的金额=500*200=10万,所以综合整次派样的投产就很清晰,大概投入在3.15万,产出在15万所有,还获取了5000名真实消费者信息,类似的打法还有很多
3:内容的营销权重越来越高
从站内的直播,有好货,微淘,必买清单等等渠道,到站外的抖音,哔哩哔哩微博,微信等露出,其实今年有个很大的感受就是,不管是站内还是站外,内容渠道同样能带货了
记得去年和前年就在炒这个话题,但是实际带货的能力其实很弱,但是今年我们自己也做了几次尝试,一次是在微信上,做了2次公众号的软文植入,差不多投产比可以做到1:2左右,而且是正儿八经能够吸引粉丝进店的
其次是大家都知道的抖音,今年也是2次的合作,达人提供策划,拍摄视频,然后视频直接加购物车链接导入店铺,我们的投产做的一般,差不多1:3左右,也有很多人通过抖音打爆款的,像那些家清,日用品之类的,他们有的抖音光靠自己发,也能带上百单的货,如果有抖音火了,那么可能就是上万单,这个身边很多
但是所有的内容渠道唯一的难点可能就是持续的产出,新颖,或是有趣的内容,关于这点,个人建议你可以与你的客户玩转起来,让客户不断提供你相关的素材或者日常视频来做内容产出
4:一些不起眼的流量入口
前几天我们一个新店,就做了3单破0的店铺,做了一次天猫农场的活动,大概第一天进来了25万的访客成交几千块吧





之前也一直没重视到这个流量阵地,就跟之前有人用淘金币来打爆手淘首页流量一样,其实淘内目前还是不缺流量的,关键还是看你思路如何,这次的天猫农场也是一次尝试,预计整体活动下来可能会有100万左右的访客,拉新1万人左右。
对于一个新店,我想这是一个不错的成绩,群里如果有天猫的小伙伴,如果感兴趣的,后续我可以把天猫农场的活动链接分享出来,做天猫的小伙伴可以尝试下。
基本上下半年的核心玩法和营销内容大致上也是脱离不开上面几点的,只不过想说的一点就是,内容渠道的成熟,大家的投入和眼光倒不仅仅只局限在站内了,可能站外的某一领域也会让你弯道超车。
淘内的玩法不局限于直通车或者钻展,品销宝之类的,可能更关键的是你如何去布局,你是想用产品换新客,还是想用产品赚利润差价,还是什么个思路,在操作之前简单设计一下,逻辑没问题,那接下来就是执行的问题了。
以上也就是我今天的分享,可能与主题不是特别切合,但是也是近期个人比较多的一些收获,总结的不是特别深刻,大家凑活听哈,希望对你们有帮助。





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