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这个呢是这个店铺直通车带动的搜索流量构成。以下文章我会详细告诉你们怎么带起来搜索。
小北:今天要给大家分享的内容,主要是围绕关于直通车和搜索之间的一些微妙关系
小北:同时,拿出最近的一个单品作为案例,大家一起交流探讨,希望,从案例分享中,能给大家带来一些帮助
小北:经常会有学员和朋友问我:直通车到底是否能够带动我们的免费搜索流量?
小北:关于这个问题,各位小伙伴可能也都有自己的一些看法和见解
黑骑士:最近感觉好难
小北:最近感觉比较难获取较大的搜索流量
小北:甚至说,今年开始,搜索流量明显感觉比往年要难获取了
黑骑士:是的,流量分散太厉害
小北:对的
黑骑士:嗯,刷单路线的扑街一片
小北:其实,并不是说我们的操作或者我们的付费推广,他不能带来免费流量
小北:而是,本身平台的一些新的机制和玩法在发生变化
小北:以前很多的流量位置及渠道,其实被划分到其他的入口和位置去了
小北:所以,就会有一种感觉,今年搜索流量很难获取
小北:有同学给我反馈,今年的搜索只有去年的一半,同样的一些操作玩法,和去年对比,流量明显少了很多
小北:相信,大部分小伙伴都会有同样的感觉
小北:那,如果这样的话,我们搜索流量到底应该要怎么样获取? 我们的付费推广到底能不能给我们带来更多的免费流量
小北:首先,我了解一个情况,各位小伙伴,你们单品的手淘搜索流量,目前一天最多有多少
黑骑士:3k
小北:3k ok
小北:有单品搜索超过10k的同学没有 ?或者有单品搜索不到100的同学没有,这样吧 ,我们来看一个图片
小北:





小北:晚上给大家分享一个单品的数据案例,大家看下这张图片,6月份的一个搜索趋势图
小北:流量其实并不多
小北:




小北:这个是7月份的搜索趋势图
小北:




小北:看这个图片吧,可能会更直观一点,生意参谋后台拉取的时间有限制
小北:我们有做数据记录的习惯,所以可以通过我们的数据记录去拉取任意需要的时间
小北:这个是单品的6月1日-6月30日的,入店流量来源趋
小北:6月份的搜索最多也就只有832 直通车最高的时候一天去到1019访客
小北:大家其实都一样,付费推广里面花的都是真金白银,所以,一定会对推广有一个期待
小北:




小北:6月份的这个单品趋势图 我们也可以看一下,应该算是很普通的一个款式了
小北:618单品也就2万不到的销售额
小北:对于一些小伙伴来讲,这个数据和销售算很普通,也可能算比较差了
小北:不着急,我们来看看7月份这个产品的表现如何
小北:




小北:7月份的单品数据,营业额其实也不高,单品最高一天也就1W的销售额
小北:我们再来看看7月份这个单品的手淘搜索和直通车曲线
小北:




小北:这里可以看到,这个单品7月份搜索最高一天也就700
小北:这个时候,也许有同学会有疑问,搜索流量也没有多少啊,一天也就1000不到的搜索
小北:而且我们6月7月,单品每天的直通车也有500上下
小北:那这2个月,每天直通车几百流量的意义和目的是什么呢
小北:搜索并没有说因为直通车的推广而看到什么变化
小北:我们再来看看8月的数据记录
小北:




小北:8月份的单品,大家看看有什么不一样
小北:访客从7月份的2000不到 去到8月底 8000+的访客
小北:单品营业额从之前的几千去到前天的44167
小北:
小北:这个是单品手淘搜索和直通车对比趋势图
小北:搜索流量从一天的600左右去到4314
小北:手淘搜索的成交金额从之前一天2000不到,去到单天搜索成交22244元
小北:大家可以再细看下,直通车有什么变化
小北:直通车访客其实从之前每天5-600左右,到前天 直通车一天也就1400的访客
小北:直通车的访客放大了2倍左右,一天600不到的直通车,到前天的1472的直通车访客
小北:但是搜索,从之前一天700不到,去到前天的4314,
小北:手淘搜索流量增长的这个倍数,还是比较可观
小北:是否可以推测一个观点,直通车貌似可以带动免费搜索流量 ?
小北:但是,是不是直通车一定要非常大的流量才能去带动免费搜索流量呢
小北:





小北:




小北:刚才给大家看的都是数据记录通过软件反馈的图片
小北:这里截图2张单品手淘搜索的对比
小北:产品其实这个链接一直就是这个产品,但是6月 7月 为什么搜索一直不多,而且直通车的流量一直也不是特别大
小北:这里其实需要穿插一个小细节,这个产品其实我们在很早的时候就已经关注到数据了
小北:同时,熟悉我的小伙伴可能也清楚,直通车这块的操作,相对我们操作不算差
小北:那为什么6月 7月 这个单品搜索不好
小北:还有,为什么8月份搜索增长这么大
小北:这个时间,大家心里肯定有疑问
小北:有没有同学好奇8月10号 11号发生了什么事
小北:做了什么事情,为什么搜索有这样的变化
小北:其实,我们在8月11号只做了一件事情
小北:搜索流量优化一般大家怎么操作,从哪些维度入手
小北:实话实说,标题确实还没动
小北:我们只替换了一张主图
小北:更换了一张主图图片
小北:大家的图片一般点击率情况怎么样
小北:




小北:而且这个图片,我们并不是在8月份测试的
小北:




小北:非标品,一个大类目下面的小产品
小北:基本现在子类目里面的位置是top2
小北:稍后分享完给大家答疑
小北:接着我刚才讲的
小北:其实这张图片并非我们8月份测试出来的
小北:图片呢,我们其实在4月份 5月份的时候就拿到了这张图片的数据,
小北:为什么4月份 5月份那个时候不换图片呢? 肯定有同学在想
小北:因为产品布局的问题,在那个时间,我们有另外一个产品趋势比较强
小北:在那个时候,为了另外的品,我只能做出让步
小北:我只能选择忍
小北:因为我不贪,如果我多个都想要的话,可能最后一个都做不好
小北:因为我们有做过数据对比和分析,必须做出这样的选择
小北:产品方面有些特殊原因,因为我需要做到产品布局,以及关键词布局,如果多个品同时的话,必然会有一定影响
小北:这个,从数据分析上可以判断出来
小北:另外的品差不多在7月底 8月初慢慢以及下滑比较明显了,也就是进入收尾期
小北:所以,这个时间,我只需要把之前测试好的数据以及图片去做一些简单的调整
小北:更换的这个创意图比之前的主图点击率将近高了一倍
小北:更换上去之后,这个数据是在意料之中
小北:之前也有同学说到过,产品要好
小北:的确,一个好的产品去操作会感觉相对轻松
小北:再给大家看一下店铺最近几个月的交易情况
小北:




小北:这个创意图可以分享嘛
小北:




小北:




小北:678月的一个交易情况变化
小北:技术,固然重要,但是更多的时候,需要通过我们自身的经验去挖掘更多好的产品
小北:这个时候,付费推广,他只是一个工具
小北:给我做不同的测试而已,拿到自己需要的数据做分析,可以判断是否具备竞争力
鹿人:就因为一张图吗
小北:对的,只做了一件事情,更换了主图
小北:前期是,产品的各项数据足够好
小北:我们设想一下,9%的点击率图片,10000展现量的情况下,获取900个流量,那我更换一张19%的点击率图片,我能获取多少流量 ?
小北:不论是在直通车也好,手淘搜索也罢,所有的流量首先来自于我们的展现
小北:产品有了展现曝光后,能吃到多少流量,靠的是什么 ?
小北:稍等,给大家看一下车的数据
小北:




小北:这个ROI,其实车我都是直接可以盈利的
小北:大家可以把我这张车的截图和之前我截图的手淘搜索和直通车去做比对,车的转化其实和搜素并列了
小北:还是接回之前我们聊的内容
小北:在8月初的时候,另外的产品基本进入为尾声
小北:这个时候,我们也预先测试好的图片去做一个更换,效果立竿见影
小北:如果去年有听过我分享的同学,应该也记得,去年我也分享过一个案例,也是只通过更换图片,所带来的搜索变化
小北:我给大家找找看
小北:是的 也是非标
小北:




小北:这个是去年给大家分享的案例,7月13号更换的主图
小北:柱状图显示的是搜索UV变化
小北:所以,其实了解了这些逻辑和原理之后,打款并没有想象那么难
小北:晚上在开始分享时截图的那些数据,感兴趣的同学可以爬楼下载一下,从那些数据记录里面去观察一下,其他的数据维度
小北:这里,给大家再分享几个小细节
小北:付费推广,带动免费搜索流量,其实并不是说你有付费推广,就一定能带动免费
小北:首先,需要保证几个维度是合格的
小北:
1-点击率:具备足够的引流能力
2-加购率:证明产品足够的吸引
3-转化率:代表消费者愿意为这个产品买单
4-UV价值:受转化率和客单价影响
小北:这几个维度如果都合格或者非常好的话,那打款的时候,技术只是一个辅助,因为本质还是你们的产品
小北:小伙伴们,一会分享结束后,你们也可以去把自己的产品和竞品做一个对比,如果上述几项维度都不如对手的话,尽量悠着点来
小北:如果上述维度都高于对手的情况下,那直接可以开打
小北:在做付费推广的时候,一定要把钱花在刀刃上,不要盲目
小北:别人开直通车,你也跟着开直通车,并非表面我们所看到的这么简单
小北:神图 ? 不要迷恋神图,适合自己的,适合产品的才是最好的
以前也有分享做一次关于高点击率图片的技巧
小北:如果有我们鹿人说的书籍的同学可以找一找
小北:今天,大致的分享内容到此为止吧,有疑问的同学,可以抛出你们的问题,给大家一点时间做答疑
黑骑士:有个疑问:标品怎么破,在图片方面,因为标品很容易模仿,好不容易出张图,隔夜就被同行偷去了
小北:标品我们习惯备着4张以上的图片,也就是我们需要测试点击率高的图片至少4张保存备用,因为容易被模仿,我们可以及时作出机动,让对手模仿都来不及
小北:图片点击率其实还有一个技巧,可通过图片上的文案做文章,深挖产品卖点及顾客痛点,一句话,简洁明了,直戳顾客心理
小北:
小北:如果是有模特的图片,我倒不担心他模仿,即使找同样一个模特 同一个摄影师,未必也能拍出一样效果,没有模特的,就相对容易模仿
鹿人:女装主图如果带上文案水印,首页流量不是会限制了吗,这里就矛盾了
小北:手淘搜索和手淘首页 其实我是分品来做布局的,我有一些品只做搜索,一些品只做首页,这样错分开来,去迎合你需要的流量,例如首页流量,就完全按首页流量需要来
小北:标品太容易模仿了好不容易做了高点击图片还有详情,一个星期后被人抄光
小北:一个品的话,搜索和首页或多或少会有影响,搜索多的时候,首页会相对少,首页涨了后,搜索会掉
小北:标品他只是能模仿你的图,他未必能模仿你的数据,只要你把数据做到足够好,他模仿了你的图又如何
小北:问题是抄完你的图还和你打价格战,直接便宜20
小北:刚才分享的那个品 首页我只有几百个 所以不考虑影响
小北:价格战也属正常,这个是市场的正当竞争,要是遇到不正当竞争就更尴尬
黑骑士:首页不是会拉低数据
小北:如果我要求完美一点的话,首页转化理论比搜索低,这样务必会影响单品转化,这个时候如有首页,我会通过图片或者其他的修改,把首页流量干预掉
小北:即时遇到淘客竞争的,也可以错开打,例如对方冲的时候,我们不要往前跟,等对手打完一波后,我们来一波比他猛的,那这个时候对手会考虑跟不跟?不跟的话,之前打的浪费了 
黑骑士:过一个月销量全掉的时候开战
小北:那倒不会,玩淘客的基本都有排期的,至少7-10天会有一波,不然后面稳不住 
小北:看看大家还有没有什么问题?没有问题的话,我就先撤了哦 。




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