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提升淘宝店铺转化率,3招教你找到产品的核心竞争力!

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发表于 2019-11-24 13:53:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多掌柜来问我:老师,我们现在店铺里面有时候会来一波流量,但是他不能持续,过了几天流量就没有了。这是因为我们没有把这部分扶持流量消化掉,所以后面就获取不到扶持流量了。怎么能消化掉流量,也就是淘宝如何提升转化率?只要我们找到我们的产品卖点,这事儿就成功了一大半了,那我们应该如何寻找产品卖点呢?
一、卖点是什么
1、 独特的卖点是吸引消费者购买产品或服务的原因。无论是买什么商品,必须要考虑买家需要什么,你要卖给他所需求的东西,这就是产品卖点,而这个卖点,我们必须通过差异化对比来调出独特的卖点。 事实上,正是这种独特的利益吸引了消费者的注意力,也是广告的诉求点或者说是独特的卖点。


2、卖点定位——就是传达的竞争优势。比如提到阿芙就想到精油,提到小狗电器就想到吸尘器,提到韩都衣舍就能想到韩国风。这就是卖点带来的比较特定而又神奇的效果,这就是机遇性的问题。 那么提到自己的店铺我们的买家能想到什么?我们在操作店铺的时候,要考虑我们的目的是什么?就是让买家对自己店铺有一定的联想,所能想到的东西,让自己的店铺,产品形成一个标签,这就是品牌效应。
二、详情页
只要是能够看到我们宝贝详情页的买家,基本都是有潜在成交欲望的,也就是潜在顾客。自己宝贝详情页做的好不好,就直接关系到产品成交好不好。详情页是很重要的,他决定我们宝贝是否跳失的因素。详情页布局是否合理,分布是否健康,是决定后期是否成交转化的问题!


详情页的基础要求,图片如果超过 800 像素超过的部分是不能正常显示的, 超过300 KB或者像素过密会影响页面打开速度。我们在构建一个卖点的时候要注意的点,一个宝贝构成之后,宝贝有多少被放大的次数。宝贝有被放大的机会是因为,宝贝的卖点突出,能激起买家的兴奋点,这是一个很大的辙口和维度点。在展示宝贝的时候要考虑到人群的喜好,一个产品去布局的时候,不光要抓住展示点,还要引导买家,以主体展示加营销的思路,还要展示产品自身的优势。
三、FAB法则
F:指属性或者功效,就是指自己的产品有哪些特点和属性。
A:就是卖点或优势,自己的产品与竞争对手有何不同。
B:是客户利益与价值,宝贝个这一优点所带给顾客什么样的利益,在构思详情页的时候要考虑买家的购物体验。


在展示宝贝的时候,首先考虑的是分析人群,不同年龄段,不同性别的买家在购物时他们的需求与购物的着重点,思考点是不一样的。根据不同的人群定位我们可以去做对应的上身实物展示,以及产品的对于关联,在对于的产品类目下最好是做一定的适当关联,用关联来带动部分的搜索。
寻找并把握住产品的卖点,提升淘宝店铺的转化率,会让店铺得到整体的提升。今天的分享就到这里了,祝大家生意兴隆!


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发表于 2021-5-14 09:57:26 | 显示全部楼层
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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支持楼主  来学习一下
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发表于 2021-5-17 13:07:24 | 显示全部楼层
多谢楼主的分享
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发表于 2021-6-16 14:45:05 | 显示全部楼层
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2021-6-21 16:43:45 | 显示全部楼层
很好学习了
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发表于 2021-6-25 13:33:57 | 显示全部楼层
厉害学习到了
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发表于 2021-7-2 00:01:39 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2021-8-5 21:26:30 | 显示全部楼层
来论坛来学习淘宝知识的
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发表于 2021-8-5 21:26:31 | 显示全部楼层
很不错 谢谢分享
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